一加7Pro定价4500元!同是旗舰机为何一加7、P30起步四千,小米9售价却不到三千?

5月14日晚,一加科技公司在美国纽约发布会上公布了新机一加7系列的售价。

售价方面,一加7 Pro 6+128GB售价669美元(折合人民币约4599元);8+256GB售价699美元(约合4804元);12+256GB售价749美元(约合5149元)。

假如国内按此售价,一加7 Pro有望成为国内最贵的骁龙855旗舰机。如果算上麒麟980芯片的华为P30系列,一加7 Pro则位列第二。

图/一加7售价

一加7的高售价引发网上争议。事实上,旗舰机的定价常是手机厂商的命脉。对于厂商而言,定价的高低直接攸关销量。

2月下旬,小米9高举“好看又能打”的性价比大旗一路攻城略地,而后vivo的新品牌iQOO新机比小米9便宜1元的价格,后发制人。

4月份,华为P30 Pro以拍月亮为核心卖点,依靠相机技术拉高价位。OPPO Reno紧接着发布十倍变焦版。以60倍变焦与较低的价格,与P30 Pro形成差异化竞争。

图/Reno十倍变焦版售价

小米9定价2999元起,iQOO则随后定价2998元起。华为P30售价3988元起,OPPO Reno变焦版立即定价3999元起。

每一台手机的定价背后,都暗藏着手机厂商的相互角力。今天周到君就聊一聊,2019年新品旗舰机(仅限骁龙855芯片与麒麟980芯片机型)背后的定价策略。

性价比旗舰的1元之争

2019年上半年,旗舰机市场泾渭分明的分成两个阵营。以华为P30系列、一加7、OPPO Reno十倍变焦版引领的中高端旗舰市场。

以及以小米9、魅族16s、iQOO、联想Z6 Pro为首的性价比旗舰市场。

这两个细分市场以4000元人民币为分界线,将用户一分为二。两类手机的宣传与定价均截然不同。

图/华为P30 Pro

2月20日,雷军在手机发布会上扛起“好看又能打”的小米9宣传大旗,告诉用户选择小米不会吃亏。

他在发布会结尾公布了小米9的定价。其6+128GB版本为2999元,8+128GB版本为3299元,8+256GB版本为3699元。

有趣的是,先发的小米9随即成为各家厂商定价的风向标。

图/小米9

3月1日,iQOO宣布定价2998元起,此手机在中低配机型上都比小米9便宜1元。其宣传标语为“生而强悍”,强调与小米相似的性价比。

4月初发布的联想Z6 Pro宣传标语则为“亿级像素”。这四个字旨在突出联想Z6 Pro手机堆料足(花钱多)。

联想后置4000万,1600万,800万,200万四个摄像头 。而在定价方面,此手机中低配置版本在小米9定价上减去了100-300元。

手机厂商们的小心思

之所以性价比旗舰市场竞品最多,根本原因在于2999元这个价格主流用户都买的起。在这个价格区间,用户刚触碰到“贵”这一概念的边界,但不觉得奢侈。

对于几大手机厂商而言,采用这个价格盈利空间不高,但也有钱可赚。

5月15日,iQOO新机官网开启限时领券特惠,在2998元的定价下,领券还能降低200元。这说明2798元的价位上手机厂商依旧能保持盈利。

图/iQOO售价

另一方面,手机厂商的定价既要保持性价比,又要对标同行,可谓伤透了脑筋。

小米9手机搭载骁龙855芯片,后置4800万索尼三摄,配备3300毫安电池与20瓦快充,起步价为2999元。

iQOO比小米9摄像头更便宜,它后置1300万像素索尼三摄。四千毫安电池则比小米9的3300毫安大。这一加一减,定价2998元确实合适。

图/周到君自制价格比较图

联想Z6Pro与魅族16s如单以硬件论,应该联想新机(四摄+高配)比小米9稍贵一些,魅族16s(双摄)应稍便宜。

事实上,联想PC业务可以自给自足。但手机业务处在扩张市场初期,需适当让利用户,因此低配版价格反而比小米便宜。

而魅族16s面临出货量下降与公司发展原因,需要智能手机业务作为主要盈利点,因此手机定价不得不较小米9上调199元。

更贵的旗舰机究竟贵在那里?

据上文所述,华为P30系列、一加7、OPPO Reno十倍变焦版定位为中高端的旗舰机市场,与此前的性价比旗舰机有显著差异。

这些机型不再显著强调便宜,在旗舰机的前期宣传中“性价比”这个概念消失不见。

这几款机型有以下特征,强调手机相机的议价能力,在相机功能不够时屏幕性能也可以来凑数。

图/华为P30

华为P30系列的拍摄能力自不必说。华为P30 Pro后置四摄,依靠强大的相机算法,在DxOMark上排名第一。

除了相机以外,华为P系列经过几年的延续,在国内积累了良好口碑。此前华为P20系列的全球销量已超一千七百万部。

在巨大的用户基数与良好口碑下,华为P30较前作(P20为3388元)小幅提升售价至3988元,用户依旧可以接受。

图/周到君自制价格比较图

OPPO Reno变焦版与一加7宣传的共性同样在于强调相机能力。

“十倍变焦版”从这个手机名称,就能看出OPPO对于相机功能的强调。而早在2月初的世界移动大会上,OPPO就宣布了这一技术的全球专利,造势不可谓不早。

一加7的相机功能则在昨晚的发布会上才姗姗来迟,DxOMark测评111分排名世界第三,再配上一亿研发经费的屏幕,也对的起4500元起的高定价。

图/一加7 Pro

据了解,6月份还有荣耀20,红米K20即将发布,届时性价比旗舰市场将再起波澜。用户也可以比较周到君的表格参数,谨慎择机。

来源:周到上海       作者:秦元舜