“我就是觉得图案好看,才买这款纯棉柔巾的。”正在挑选纸巾的郑小姐说道。
如今,人们在购买生活必需品时,已不再局限于产品质量,外包装也成了选购标准之一。
近日,由全棉时代、同道大叔、东浩商务三方通力合作的十二星座IP款新品发布会于上海举行。目前,新推出的全棉时代新推出的产品包装,有五款以同道大叔星座图案为花色。
图/全棉时代与同道大叔合作款产品
后流量时代,星座依旧能满足消费刚需
2014年4月,新浪微博在纳斯达克上市。这一平台的崛起,让自媒体起家的同道大叔迎来了高速发展的 5 年。
同道大叔董事长兼CEO鲁迪将过去五年间同道的发展分为三个重要阶段:1.0时代成为超级大V、2.0时代完成IP价值以及品牌体系的基础搭建,如今则到了3.0时代,“它将逐步抛去自媒体标签,成为以星座泛娱乐IP为核心,具有完善IP运营管理体系的新文创公司”。
图/同道大叔形象
从西方的占卜学到星座娱乐,同道大叔重新用娱乐时尚的方式重新挖掘星座价值。
众所周知,星座消费领域有三大刚需:情感共鸣、时尚娱乐和社交货币的功能。 同时满足三大刚需,加上时代红利,同道大叔在2018年的内容粉丝已超6000万。
满足粉丝需求,想粉丝所想,星座IP才会继续增值。同道大叔董事长兼CEO鲁迪坦言道:
IP是一个非常好的生意。
IP会通过不同介质、以不同方式与用户产生互动。用户不论是在网上看了一条微博微信、一条漫画,或进入线下体验店,在星座小酒馆咖啡消费,买了一个杯子,拥抱了一个毛绒玩具。
图/同道大叔董事长兼CEO鲁迪
对于商家而言,用户每一次对IP的体验,都会形成一个好感系数。当好感系数小于1,IP价值将会急速递减;当好感系数大于1,则会形成一个IP处理模式。
如果一个好的IP运营得当,随着时间和渠道的累积,IP价值会得到几何倍数的增长。
基于粉丝经济上发展而来,同道大叔很重视粉丝诉求。抓住用户体验,借助与全棉时代的跨界合作,星座文化IP成了看得见、摸得着、用得了的产品。
跨界合作——泛文娱时代下的产物
在全棉时代相关负责人苏志斌看来,与同道大叔合作更像是一次学习:
我们产品的品质有保证,已赢得消费者在情感上的认同。但时代在变,要迎合新生消费力量的需求,就必须在文案、活动设计等品牌的对外输出上有所改变,符合他们习惯、个性。
其实,这已不是全棉时代首次在IP(即Intellectual Property,指代具有较大印象里的文化产品或形象)上“动脑筋”。早在2017年,电影《三生三世十里桃花》大热,全棉时代便蹭着热度,推出一系列电影衍生品。
当时,它创造了UV价值(UV价值=转化率*客单价=支付金额/访客)超100元的记录,这在母婴行业内算是个商业奇迹。
UV价值:由于互联网时代的红利期已过,自然流量的增长遇到天花板。对商家而言,流量变现能力显得尤为重要,而这一能力便称为UV价值。
图/全棉时代与同道大叔合作款产品
据了解,这次全棉时代与同道大叔合作,从萌生想法到项目落地、包装设计、计划生产、营销策划仅用时3个月。
最新数据显示,2017年中国授权商品零售市场总额已达700亿元人民币,排名世界第五,增速是世界平均增速的3倍。
随着内容产业的发展好粉丝经济扑面而来,IP从原来的内容专有名词,摇身变成商业变现的热门产业。
对于生产产品的商家而言,选对了IP,不仅能抓住符合定位的消费者,发展新用户,也能让商品常卖常新,满足用户个性化表达的需求。
而IP也在赋能产品的过程,获得了新的曝光机会。毕竟,永远不能小觑消费者的二次传播力量。
来源:周到上海 作者:卢忆北