他立下一个Flag:做文旅住宿产业的“链家”

“请允许我们‘膨胀’一下,……成为行业最具价值的平台。”这段话,是一家深耕文旅住宿产业的创业公司,近日发布的一个预告,因为他们将在今年11月底,在上海的世贸展馆,举办一场“全球最具价值的文旅住宿大产业博览会”!口气是不是很狂?野心是不是很大?是吹起的牛还是确有本事?周到君采访到了这家公司的CEO,听他怎么说——

有信心办成“中国最有价值”

“全球说来可能大了一点,但就中国而言,我有信心把这个博览会办成最有价值的!”趣住空间创始人兼CEO李辉在谈起将在11月29日-12月1日举办的“2019全球文旅住宿大产业博览会”时这么说。

规模最大好评判、人数最多也好测试,最有价值如何定义?

“就是我有信心让所有来的展商和参展者都有所收获。”

李辉描述了这样一个场景:如果某个地方政府为了引入文旅项目来参展招商,而对面正好有一个精品度假酒店品牌希望找地方开分店,双方就可以借助博览会洽谈业务;如果酒店品牌与政府洽谈成功,后续就需要设计公司、建筑公司、智能家居等公司的支持,而这些商家在博览会上同样可以找到——于是,每个参展商都可以是买家,也可以是卖家,只要他是文旅住宿产业中的一环,就能在这里找到商业机会。

如果真能实现,那确实很不错,但怎么保证每一位展商来到这里真能物有所值、甚至物超所值?

“这个保证,就建立在我们在文旅住宿产业这四年的深耕运营之上。”

迷茫期,不放弃

这让周到君想到2017年2月第一次见到李辉的情景,当时他立下的目标是:做民宿届的天猫,见报道《梦想总要有——他想打造民宿中的天猫》

那时,李辉从携程辞职出来自主创业才一年多。当天,他正带领20多位交大EMBA的校友,到他创立的趣住啊平台签约酒店去参观体验,并进行自己公司商业模式的宣讲。

前排右一是李辉

作为曾经的阿里销售铁军的一员,李辉在阿里巴巴度过了自己最早的职业生涯,此后就职过外企、携程等,渐渐对文旅产业有了兴趣。

当时,民宿行业是一片蓝海,除了有一批怀揣情怀的返乡青年乐于过“诗与远方”的生活,也有不少资本看好这个市场,李辉也是看好这片市场的人之一。他带着在欧洲各国住了一年多的民宿体验,于2015年创业做了一个名为“趣住啊”的全球民宿预订平台,当时的愿景是,做成国内民宿预订平台的第一!

应该说,趣住啊在海外房源市场上的开拓是成功的,以最小的成本拿到了足够多的房源;但是,在国内房源市场上的开拓是落后的。当时前有Airbnb,后有途家、美团榛果、小猪等,甚至携程也开出了民宿频道,在多方的夹击下,趣住啊的流量成了大问题。

李辉在法国拓展房源

“有一段时间是挺焦虑的。我们其实拿到融资很快,现在想来,也未必是好事,这会让我们对民宿行业产生盲目乐观,看不清自己和整个市场。”

缺乏流量的平台,其前景可想而知。

“那时(大约是2016年底和2017年初),我看着公司账面上的现金一天天减小、小伙伴们一个个走人,心里挺难过的。”可是,公司没找到能形成商业闭环的合理商业模式,只能眼睁睁地看着现金减少、人员流失。

最难的时候,李辉开着自己的车,带着外聘的小网红和摄影团队,到各家民宿去做推广,自己当司机、杂务、销售,一次也就赚个几千元。

想过放弃吗?“这倒没有,因为我还是有底气哪一天公司开不下去了,我仍能找到养活自己和家人的工作。但是,在放弃的时候,我必须说服自己:我真的把所有与文旅相关的可能都尝试过了吗;否则,我就无法轻易放弃。”

回想这段时间,李辉最感谢的还是老东家阿里巴巴。“在阿里的那段时光,我们这些销售真的是凭着勇往直前的勇气和坚忍不拔的韧性做下来的。而这些,也让我在创业的迷茫期里,没有轻易放弃。”

从办班进化到办论坛

转机大约从2017年开始。李辉在发现C端走不通、民宿端也赚不到大钱后,开始调整策略,将眼光放在了B端。他发现,虽然直接做民宿未必赚钱,但是其上下游产业链上还是存在很多商机的,而当时国内没有提供类似服务的平台。举个最简单的例子,如果你想开个民宿,该到哪里去找房子?哪里去找好的设计师?哪里有好的施工团队?哪里有好的运营团队?后续家居、建材等到哪里去采购?

但要掌握以上这些资源可不容易。李辉找到了一个突破口——与交大继续教育学院合作开设“民宿EMBA研修班”——通过这样的方式,快速地建立起自己在民宿领域中的人脉资源,毕竟,所谓“人生三大铁”,不就是同窗、同乡与战友吗?

凭借办学积累下的人脉,李辉从办班进化到了办论坛。从2017年起,连续三年举办了“全球文旅产业精品住宿高峰论坛”,规模一年比一年大,渐渐地,在文旅住宿产业内,建立起了越来越广泛的人脉,也越来越明晰了公司的发展之路——做文旅住宿产业的“链家”!

2019年高峰论坛现场

不希望是一锤子买卖

于是,全力以赴放在办展上似乎也成了“水到渠成”的事儿了。李辉说,民宿EMBA研修班已经不做了;论坛现在还会继续,但未来如果展会办得好,论坛也会放弃。如果说办班可以用一年时间积累下50个人脉;办论坛可以用两天时间积累下500个人脉;那么办展就可以用三天时间积累下成千上万的人脉。其中的性价比,销售出身的李辉看得清楚。

不过,谁都知道办展是个积累人脉、汇聚资源的捷径,但真正要做好,却不容易。首先是成本高,其次是事情多。事实上,周到君也曾去过几次民宿展,观众寥寥、展商不多、层次不高似乎是通病。

“我们能做好啊!”李辉毫不犹豫地说。“三年前,我或许没这样的底气说这话,今天,我有这样的底气了。”他透露,首届400多个展位,已经预定出不少了,而且大多是特展。他狡黠地笑称:“我们最喜欢特展了,又省事又省钱,还好看!”

上海世贸展馆外景

李辉说,他将在这个博览会上集聚这几年在文旅住宿产业积累下的所有资源,“一网打尽”地将田园综合体、精品酒店、民宿、度假村、房车营地,以及与之相关的上下游企业召集在一起,满足“产品采购”、“寻找投资”、“寻求项目”等多重需求。

“如果我们做不到,那不就是一锤子买卖,下次没人来了嘛!”

如此有信心,那就让我们拭目以待。

来源:周到上海       作者:李佩嘉