登上了最新一期的《中国新闻周刊》封面，和格力电器董事长董明珠、长城汽车董事长魏建军、蒙牛集团总裁卢敏放等一起被评为2019“年度影响力”人物。
四川女孩李子柒真的是红了。“年度影响力”人物颁奖词称她是一位现实中的造梦者，也是一位让梦想成真的普通人。
李子柒为什么会爆红？就因为她特别会做美食吗？
1月11日，在上海交通大学安泰经管学院2021EMBA首场招生说明会上，EMBA项目主任、营销管理课程教授周颖老师带来了她的KOL分析图谱、Bomb模型，解析她爆红背后的深层逻辑。
通过大量的分析，在周老师看来中国网红已经历4次迭代，从最早的BBS论坛话题时代爆红起来的凤姐、芙蓉姐姐，到2.0电商时代的李佳琦、薇娅，现在进入“4.0高阶”时代，而以李子柒为代表的新一代网红是最有生命力存在的。
李子柒究竟做对了什么能这么红？
她是抓住了短视频的风口，周老师认为这是中国宏观大环境的变化、媒体沟通的变化、企业广告文化的变化以及最根本的消费者变化带来的。
“中国越来越强大了，原来世界给中国的标签都是人口大国、制造大国，现在给中国的标签贴上了数字经济大国。中国把手机变成了基础设施。截取到2019年的9月，互联网的月活用户达到11.33亿，短视频排在第一，视频产品的供给量呈爆炸式增长。整个视频网民的使用率达到了88.8%，很快就会突破90%。视频成为重要的流量入口，李子柒成功就是用了短视频的方式。”
同时，周老师认为李子柒成功的另一个亮点是她内容营销的好，在抖音等短视频中，其中最受欢迎的门类当中，美食排在了第一。而她恰恰就选了这个主题。传统媒体就靠烧钱买时间段，包括互联网的投入，这个时代已经一去不复返了，要靠内容，靠自媒体的传播来赢得消费者。
李子柒打造的是IP网红
对于消费者的变化，周老师认为这是李佳琪、李子柒等能成为网红最根本的底层逻辑。
根据阿里的研究数据，现在消费者50、60后被称为为”X一代”、70、80后被称为”Y一代”，90后以后是”Z一代”。70后忠于产品，80后忠于品牌，90后忠于明星，00后忠于网红。
“尤其是Z一代，他们是追随KOI，他们愿意购买推荐产品、同款产品、代言产品甚至周边产品，网红的迅速发展和拉动跟消费者的推动也有很大的关系。”
微博时代更多的是用文字，抢的是大家的视觉，微信也一样，抖音五官全覆盖，而且精准推荐。
但消费者整个接受信息的模型在变化，1.0时代就是做产品，把产品质量做好。2.0开始做品牌，现在3.0是凌驾于品牌之上的第三个阶段，而李子柒打造的就是IP网红。
IP和品牌的不同，它更强调的是情感、价值、文化、个性和符号，用通俗的大众语言就叫调性，再通俗、接地气一点叫人设，没有这个东西很难脱颖而出。
品牌不一定是IP，但IP天生是品牌。
通过对短视频和直播时代的模型分析，周老师觉得人们在观看短视频和直播的时候，希望互动，相互地感知或者相互沟通，他才愿意在上面买东西。短视频就适合了这种传播媒体，适合了消费者的需求。
根据周老师的判断，李佳琦和薇娅热度很快会消失，因为它是一个个人的代表，不能沉淀，李子柒就不是，她上来就做了一个IP，这个东西越沉淀越远，越沉淀越有价值。
李子柒爆红能给大家们带来怎样的思考呢？周老师的看法是现在已经进入了一个内容营销的时代。
“大家在电视上看到广告就换台，网站上不给你换的就花钱买会员就为了规避广告。现在我们从广告打扰的时代进入了润物细无声的时代，广告即内容，内容即广告。内容需要有自传播才能爆发。”
而且这个内容还要有正能量，李子柒选的就是中国风，国货的崛起。
是不是中国文化输出？
“李子柒是不是文化输出”的话题登上微博热搜，有质疑的有赞同的，阅读量达到了7.5亿。
周颖老师觉得中国文化博大精深，很难用一个人、一段视频代表整个中国文化，但只要给人类带来美好的东西，真实地反映了中国的现实，能够给人带来治愈这就是一个好的文化输出。
来源：周到上海 作者：董川峰
