安吉悦榕庄每晚不到千元还包含早午餐、莫干山网红民宿大乐之野每晚888元能住两晚、以往数千元一晚的五星级度假酒店仅需几百元……
对于喜欢住酒店的游客来说，现在正是打卡心仪酒店的最好时机。面对疫情的冲击，酒店纷纷开启了低价“预售”模式，用差不多“白菜价”的价格吸引消费者，但“预售”模式会是酒店业的救命良方吗？
“预售”模式引发“屯酒店”风潮
近日，酒店业纷纷开启预售模式，打折促销幅度令人咋舌。以往价格高高在上的奢华酒店、网红民宿，价格都低到了尘埃里。其中不乏万豪、洲际、希尔顿、卓美亚、开元、温德姆、亚朵等知名酒店集团下的大牌酒店。
酒店预售价不仅优惠力度大，还打包了许多礼遇，如作为三亚海棠湾网红酒店的三亚艾迪逊酒店，门市价3888元/晚的套餐以1888元/晚销售，还包括了连续两级升级房型，包含早餐以及午餐或晚餐、BMW5系专车接送等服务，因此吸引不少买家囤货。安吉悦榕庄平时动辄六七千元的房价，现在两晚仅需1999元，还包括双人自助早餐和双人特色午餐。
此外，一些OTA平台还推出了性价比超高的酒店消费券，可以自由选择入住酒店。比如携程推出“万店通用”活动以99元、199元、299元、399元、499元五大维度划分预售酒店，相比之前“单独一家酒店打包2晚预售”，现在消费者可实现“横向跨店预约”，这是国内酒店预售活动中打破了时间及地域范畴的创新预售方式，“万店通用，极大扩充了消费者的选择面”，携程大住宿营销负责人陈瑜表示。由于价格低，使用方式灵活，一些仍在观望出游的人群也忍不住下手。
不仅如此，很多旅游产品的使用规则比较灵活，可以随时退、过期退，让不少消费者决定“先囤了再说”。在使用期限也是无比宽松，预售产品最长可使用一年。也就是说，你以“白菜价”的价格抢到了心仪酒店，可以在未来一年内选择入住时间，这也让不少消费者纷纷下手“屯酒店”。
为何会出现“白菜价”？
酒店为何会出现“白菜价”？业内人士指出，主要是疫情影响下，特殊时段内的产物。
知名旅游达人、嬉游公众号博主菜菜认为，价格低最直接的因素是供求关系的影响：“今年的旅行市场，供大于求，持续放低价会很正常。另外，差旅、会议的减少也进一步拉大了供需，比如上海的卓美亚为什么会放出两晚酒店加双人米其林999元的价格，就是因为这是一家会展类的酒店，但由于疫情的影响，上海上半年预计不会有大型展会了，所以酒店只能谋求其他的发展。”
另外，酒店业也是受到疫情影响最大的行业之一，由于旅游、出行受限，不少酒店举步维艰。目前旅游企业推出预售活动，一方面是为了缓解近期紧张的现金流，有效回笼部分资金，另一方面也是为旅游行业复苏而“暖场”，
除了酒店业本身的“让利促销”外，来自政府部门、旅游OTA平台的扶持也很重要。地方政府为了支持企业发展，促进经济复苏，也会通过出台税收优惠政策、发放优惠券等方式来支持酒店业。OTA平台与酒店利益相关休戚与共，也会通过平台让利来助力酒店业复苏。
“屯酒店”还需注意风险
“预售”模式的开启也让酒店业迎来了性价比最高的时代，但超低价格也让不少消费者心存疑虑，看似美好的酒店预售会有风险吗？
旅游达人张小姐就表示，自己以前经常住酒店，这次看到酒店预售的价格确实非常让人心动。但是受疫情影响，让出行计划充满了变数，就怕预订了酒店到时候无法出行，到时候这些酒店能退吗
实际上，能否预约和能否退改是消费者最为关心的两大问题。记者看到，基本上绝大多数预售酒店在入住之前，都需要提前预约，预约成功才能成功入住，而且在使用时间上也有限制。对此，业内人士提醒，消费者在下手预订之前，必须先看好使用说明，尤其要注意酒店的预约时间和退改政策等规定，根据自己的实际需求合理“囤房”，以免造成损失。
同时，酒店业专家也指出，酒店以低利润甚至是0利润参与预售，实际是用“远水”来救“近渴”，也只能起短期效果，从长远来看还是要回归酒店的正常经营模式。因此，酒店参与预售要注意控制量，根据以前的出租率设计预售产品。比如，若一家酒店去年平均出租率70%，则可以拿出每天10%~20%的房量进行预售，警惕一味透支，以免超出酒店的自身承受力。
来源：周到上海 作者：李晓明
