上海音乐厅试水线上付费艺术教育-60元的直播入场券,500张5分钟抢空

晨报记者 殷 茵

“把符干尾巴折下来就是四分音符,把它们放入五线谱,它们就找到了真正的家。”5月31日19:00,凯迪拉克·上海音乐厅亲子品牌“家庭音乐会”举办了一场特别的线上直播活动。屏幕上,500多个3-7岁儿童的家庭,跟着上海音乐厅特邀资深音乐指导叶子老师和手工达人PIPPY姐姐一起互动唱歌,制作音符娃娃,学习五线谱知识……在这个儿童节体验了一场“音符大冒险”。

和以往免费不同的是,本次直播活动是音乐厅线上付费艺术教育的一次试水,令人意外的是,60元一张共500张直播入场券一经推出,短短5分钟便抢购一空。

“此次线上直播活动的火爆程度,我们也没想到。”上海音乐厅艺术教育部主任王左耘说,“毕竟是一次收费活动,当时制定500个入场名额时还有些忐忑,生怕没多少家庭购买,没想到那么快就抢光了。”

不到3岁的宝宝安静地看完了

直播于19:00准时开始,叶子老师在《波基上校进行曲》的背景音乐中来到屏幕前与小朋友打招呼,“欢迎大家来到‘音符大冒险’,让我们来认识一下这三个音符,每个音符都有不同的形状、衣服和表情哦。”叶子老师和PIPPY姐姐拿出手工包中的音符玩偶,指导屏幕前的小朋友亲手制作音符玩偶。一小时的直播过程中,教唱小朋友们《do re mi》,手工制作音符娃娃,还有抽奖活动和在线提问解答,用寓教于乐的方式让小朋友们学习了音乐知识,感知音乐世界的乐趣。

“一个小时的直播,我们家宝宝很喜欢,不到三岁居然安静地看完了。”“直播教唱的歌曲我们很喜欢,虽然老是唱跑调。最后老师还解答了如何唱歌不跑调的技巧,非常实用。”不少家庭在直播结束后给出了很好的反馈。

“家庭音乐会”是上海音乐厅2013年创办的一档亲子音乐会品牌。针对不同年龄段(包括学龄前)的小朋友打造不同主题,并以此策划相应的音乐会形式和邀请演出团体。“不同于现在网上同质的线上艺术教育课程,本次活动内容都由我们团队原创设计。”王左耘介绍,之所以选择直播方式,也是因为这更容易与屏幕前的家庭进行互动。“我们在演出前会为购买入场券的家庭寄送直播互动的手工材料包,小朋友们可以在活动结尾向老师提问,还有直播抽奖,让大小观众都有深度的参与感。”

内容和营销均精准对接用户

此次直播活动的营销方式也发生了一些变化,尝试“社群运营”的模式,针对相关用户精准营销并做好售后服务。购买直播的观众会在直播前1小时收到“家庭音乐会”工作人员发送的直播链接,直播链接只针对购买用户开放,任何问题都可以与工作人员进行沟通。

“通过‘家庭音乐会’和‘八音小课堂’积累了一批粘性很足的观众用户群,他们对我们制作的艺术教育内容十分认可,这也是我们付费直播产品一经推出便深受欢迎的原因之一。”王左耘透露,此次有15%的外地家庭甚至海外家庭购买了直播活动,“相比于线下地域的局限性,线上直播拓展了更多的用户参与到我们的家庭音乐会。”“对上海音乐厅的家庭音乐会关注已久,因为疫情,也有点担心带小朋友去剧场,但还是希望让孩子接受艺术教育。线上是很好的方式,只要内容有保证,还是愿意在这方面进行付费。”购买此次活动的家长表示对付费产品的支持。

一场疫情加速了剧场探索多样盈利模式的脚步,上海音乐厅总经理方靓表示:“从火爆程度和家长反馈来看,只要精耕内容,做好服务,找对营销方式,线上付费产品一定会受到市场的欢迎。”

据了解,直播活动的第二期、第三期内容已经在策划中,期待此种模式可作为剧场的补充收入以提振文化消费。

来源:新闻晨报       作者:殷茵