香味永远比人先到，说的就是司徒莎莎。
混香水圈的人，对这个名字多少都有所耳闻。2013年，重度香水爱好者的司徒莎莎开始试着收藏香水，从专柜在售的热门商业香再到小众香，这10年间，她共收藏了上万瓶香水，也练就了一身盲测香水的技能，从香水门外汉变成半个内行。
在闲鱼上，司徒莎莎从幕后走到“台前”。“最开始是因为找绝版香、香水交易，没想到意外的在闲鱼积累了小圈子，交到了不少好友。”司徒莎莎笑着讲述。
用一抹香把人带到向往的情境，通过香水的链接，她在闲鱼吸粉超20万，建立的“香水诱惑”圈有了近50万的圈友，除了日常给圈友推荐、鉴定香水，司徒莎莎开始通过直播的方式，向更多“香友”们普及香水知识。
在她看来，香水收藏本质上是收藏人的情感和经历，这世界上千万瓶香水，就是千万个值得纪念的时刻。
“阅香无数”，10年收藏万瓶香水
香水玩家都是“气味捕手”。
她们的天赋在鼻子上，闻到一款新香水，便能迅速分辨出不同原材料的平衡度、气味的饱满程度，同时判断香水在某种香料的处理上是否独特，香气是否具有创造力。司徒莎莎就是这样一位“阅香无数”的捕手。
司徒莎莎对香水味的感知，从青年时期开始。十年前，香水还属于小众商品，仅出现在部分女生的梳妆台上，但香水精美的瓶罐、不同层次的味道，深深吸引到了她。她开始了对各种香味的追逐，恶补一些香水知识，各种颜色的液体透发出的味道层次，总能撩拨出她的许多情绪。
阅香的同时，司徒莎莎开始收藏部分绝版香水，小心翼翼的放置在书房中，从最初的几十瓶，再到几百瓶。
这几年间，她时常会花上一个周末跑遍江浙沪周边，或者各种爱好者集中的论坛，只为拿到一瓶古董级别的香水。为了让这些古董香水能够保存长久，她专门把房间的温度长期设置为18度，最高峰期的时候，一个月电费要花上好几千块。
家中的书房，逐渐变成了她的藏香室。“有一天，我突然感知到，书房已经摆满了上万瓶香水。”司徒莎莎表示，而这上万瓶香水的总价值，甚至顶得上一线城市的一套房。
绝版香水，自然有不菲的商业价值，特别是一些老香和绝版的香水，具备保值甚至升值的潜质。司徒莎莎曾收藏过一瓶阿蒂仙的香杉雨藤，当年四百多块买进，如今这款香已经涨了十几倍，且仍在持续升值。
“有人觉得这款香水散发着热带雨林青草香，湿漉的苔藓缠绕雾蒙的林荫，而有人觉得这款香水有发霉味，两极分化特别严重。”她打趣道，买香水就像谈恋爱，不同的人有不同的感受。
从商业香到小众香，为更多气味买单
《香水收藏家》这本小说中表达过这样一个观点—— “没有什么比嗅觉更直接更完整的感官，它有着瞬间转移人的力量。”
在司徒莎莎看来，香气是私密的，能帮助闻香人游走在现实与想象力的边缘，甚至不同的年龄段，都会对同一款香水有不同的感知。
在20多岁的时候，司徒莎莎非常讨厌皮革调的气味，随着年龄和阅历的增加，她偶然间闻到了阿玛尼紫晶皮革，突然感知到了这种气味的魅力，这是一种把人的个性调度出来的香型。
“这种和调香师一瞬间心灵相通的感觉，就像魔女的魔水突然延迟奏效了，这就是香水让我沉迷的地方。”她感慨道。
为了追逐更多的香型，她一路从商业香玩到了小众香。让她印象最深的是一款塞尔维亚老爷爷的调制香，司徒莎莎曾去到当地最古老的一个香水屋，一位老爷爷会根据客人的需求定制一款香水，贴上专属的标签，这款香，成了她书房中比较特殊的小众香。
由于大多想要的香水已经绝版，她90%的淘香、交易都是在闲鱼上。随着淘龄的增加，司徒莎莎渐渐收获了很多一起玩香的朋友。
来咨询的圈友们越来越多——有位念大学的妹妹，因为帮她选香成了朋友，莎莎也成了她来苏州想到的导游人选第一名；一位模特朋友马上要见家长，邀请莎莎帮她选一款不出错的香，莎莎最终推荐了“帕尔玛之水”；越来越多的男生开始了解宝格丽的大吉岭茶、爱马仕的大地、香奈儿的“渣男香”蔚蓝……
这些圈友，都成了她的第一批忠实粉丝。
气味“捕手”在闲鱼开播，聚拢20多万粉
在闲鱼平台，司徒莎莎吸引了20多万粉丝，她创建的“香水诱惑”圈子，也有了近50万的圈友。大到香水的制作区别，小到香水如何使用，这些圈友们总是乐此不疲的讨论。
“问的人这么多，能不能开直播帮他们选香？”新的想法浮现在她的脑海中。说做就做，从去年开始，司徒莎莎开始在闲鱼稳定开播，介绍自己收藏的古董香水，同时和粉丝们聊天，听听她们的烦恼，也听她们和香水的故事。
在直播中，她也感受到不同年龄层消费者的差异。例如90后偏爱大牌香水，常常咨询一些大牌，而00后喜欢挖宝小众香，将“不撞香”作为最后的底线，偏爱沙龙香。
80、90后更偏向花卉、柑橘等不易出错的香味，而95后、00后更青睐墨香、焚香、绿叶、木质等东方调香味。同时香水也正在瓦解性别界限，中性香、无性别香也渐渐有了更多存在感。
在直播讲述风格上，司徒莎莎也善用自己囤积的香水知识，进行更身临其境的表达。例如柏林少女是娇艳的红色，玫瑰陛下是秋天蒙蒙细雨里醒目的柠檬黄，香杉雨藤是七月盛夏中，成千上万株植物组成的，疯狂奔涌的绿色海洋。
在这个强文化和情感属性的品类上，她用闲鱼直播的方式，更好的和粉丝们进行深度沟通。
在闲鱼平台上，变化也正在发生。年轻人把香水当做日常用品，香水使用频率逐渐变高，高度的延展性背后，意味着市场巨大的蓝海空间，越来越多的交易和交流都在频繁发生，爱好者的圈层不断扩大。
而香水之外，闲鱼上目前已有西洋古董、木头、耳机、珠串盘玩、潮流穿搭等大大小小数万个兴趣圈子，越来越多的年轻人在这里分享生活、交流爱好。一如在这群香水爱好者眼中，香水不仅气味美妙绝伦，还能“凝固时间”，轻轻散出，就能给不同的爱好者构建一个新的空间印象，或许是青山遥远的雪松，又或是山谷盛开的繁花。
来源：周到上海 作者：王珏
