每日优鲜的突然“暴雷”，前置仓模式还成立吗？生鲜市场什么时候能盈利？……
“我们很少评价友商，做好自己比指点江山更重要，另外，有些人看到一些企业遇到困难就觉得全行业都不行，我们非常不赞成这种简单的线性思维方式。” 8月11日叮咚买菜二季度财报的电话会议上，创始人兼CEO梁昌霖这样说。
叮咚买菜二季度财报显示，2022年第二季度，公司实现营收66.3亿元，同比去年增长42.8%；净亏损为人民币3450万元，而2021同季度净亏损为19.374亿元；Non-GAAP(不按美国通用会计准则)净利润2060万元，首次实现阶段性盈利。
对于外界争议的前置仓模式，梁昌霖在财报电话会议上说，市面上对前置仓的分析有很多，但是大家忘了判断一个模式的优劣，最重要的关键点是看它能否真的满足用户需求，是不是顺应消费者行为的变化趋势。只有用户的取舍，才决定商业模式的成败。“我们对前置仓模式有着坚定的信念。“
叮咚买菜财报显示，二季度66.3亿元的总营收中，其中产品收入65.54亿元，同比增长42.4%，这得益于平均订单价增长的推动；服务收入8040万元，同比增长了88.1%，主要是由于订阅叮咚会员的客户数量增加。
值得关注的是，今年上半年，长三角区域营收同比增长47.9%，并实现了3.7%的正向经营利润率。
在成本方面，二季度，叮咚买菜总运营成本和费用为人民币66.346亿元，同比增长0.8%。其中：
销售成本为人民币45.373亿元，同比增长14.4%。毛利率为31.6%，较2021同期的14.6%有显著提高。
履行费用为人民币15.418亿元，同比下降了9.0%。履行费用占总收入的比例从36.5%下降到23.2%，主要是由于平均订单价值的增加和一线劳动效率的提高。
销售和营销费用为人民币1.467亿元，同比下降了64.2%，产品开发费用为2.553亿元人民币，同比增长了23.7%，这主要是由于在产品开发能力、农业技术、技术数据算法和其他基础设施方面的投资增加。
截至该季度末，叮咚买菜资金充足，包括现金和现金等价物、短期投资等在内的余额为60多亿元。
面对这份财报，叮咚买菜在华尔街市场当天虽然下跌1.78%，不过盘后上涨了2.04%。
梁昌霖表示，这几年友商们干过了很多业态，而叮咚买菜五年如一日，专注在生鲜和食品的事业上，死磕前置仓商业模式。
“叮咚买菜跟行业里的任何一家公司都不太一样，我们专注用户需求，倒逼自己去进步。我们不耍小聪明，死磕商品力，使我们越来越被更多的用户喜爱。用户喜爱的公司，我认为就是有前途的公司。”
数据显示，二季度，叮咚自有品牌商品销售额占比已达到17.5%，其中大部分都是由叮咚食品工厂研发与加工，另外叮咚买菜该季度所售卖的商品中，具有市场差异化的特色商品已经有200多个SKU。
叮咚买菜方面表示接下来将继续从多方面提升商品和服务方面的护城河，其中包括不断提高基础商品品质，尤其是做好生鲜产品和农产品的品控；继续加大自身的研发和生产能力，持续开发出和市场具有差异化化的叮咚特色商品。同时加强用户消费趋势研究力度，继续提升了商品开发的成功率，继而开发更多的垂直消费场景，更高效地感知新需求、定义新产品、培育新品牌，以及加速进行基础设施建设。
叮咚买菜还预计，相比疫情前的一季度，三季度运营效率将继续提升，利润率也会有显著优化。
来源：周到上海 作者：苗夏丽
