“大家以为只是卖卖龙虾、放几个板凳，或者装个app，就是新零售，不是那样的。”盒马鲜生CEO侯毅说。
今天（3月28日），盒马鲜生联合恒大地产、合景泰富、嘉豪商业、银泰、中海、印力、新城、世茂、居然之家、融创、复地、佳兆业、碧桂园等一批地产企业战略合作。
借助与商业地产合作，盒马鲜生在全国开店的扩张进入“加速度”阶段。
今年仍聚焦在一二线城市
进入2018年，盒马计划在全国开出100家店，相当于平均3天开一家店。
开店，成为盒马2018年的重要战略，这次与地产商合作，目的也是提高开店速度。侯毅用““舍命狂奔””形容今年的扩张节奏。
侯毅透露，4月28日盒马将在全国开出一批盒马鲜生门店。
不过，“今年，盒马鲜生开店仍然聚焦在一二线城市。”盒马鲜生的CFO盛聪说，门店下沉到三四线城市，更多是跟大润发合作。目前，盛聪负责盒马鲜生的门店选址。
截至目前，盒马鲜生在上海、北京、杭州、深圳等9个城市开设了大约37家门店，其中，上海和北京的门店的数量最多，在其他城市，比如贵阳、福州、成都都是1家店，集中在省会城市。
门店将引入更多生活服务业态
过去2年多，盒马鲜生靠龙虾、帝王蟹等生鲜品类异军突起，如今，引入更多生活服务业态，是盒马在新零售领域的新尝试。
在上海盒马鲜生星宝店，有设置专门的生活馆，提供洗衣、皮具护理等服务。这些服务业态对线下门店的效应，正慢慢显现出来。
“比如一个理发店，周末人多，但平时可能一天只有一个人上门理发，入驻盒马门店，一天可能有5个人来理发。成本差不多，但生意更多了。”盒马鲜生的CFO盛聪说，理发店可以采用预约制，用户在盒马逛店的过程中，间隙时间去做个头发。
关于线下服务业的业态改造，盒马鲜生正进入深入尝试的状态中。
线下开店，不是做个小程序那么简单
“线下开实体店，不是线上开个小程序那么简单。”盒马鲜生的CFO盛聪说，其实有很高的壁垒，每开一家店，涉及到物业服务，还有专门的团队，”比如物流、餐饮、商超经验的人，这些人才都是一天天长出来的，靠一场场战打出来的，运营投入、资本投入，又有很高的壁垒。“
此外，构建高性价比的商品、在供应链端的整合、还有客户体验，很多都是脏活、累活、苦活，涉及到很多细节，这些都建立了很高的壁垒。
盛聪说，此次盒马鲜生与13家地产商合作，在开店节奏上，并非盒马一定要跟着房产商的项目节奏，或者说房产商要跟着盒马扩展的节奏，还是看双方的需求。相比传统门店强调位置位置位置，盒马也会选择社区、办公区等作为选址的条件，也会根据大数据分析地块区域中的人群，进行选址决策。
值得关注的是，盛聪作为CFO，同时负责选址，“在门店选址上，我们不是一味烧钱，也关注商业模式和盈利问题。”
