天还蒙蒙亮，中牟县的农民们就带着小布凳、剪刀和网兜踏进了一亩亩大蒜田，开始一天的劳作。
以往，他们都是先将挖出来的大蒜运回家，等待收蒜贩子上门，看看能卖个什么好价钱，只不过，随着这两年大蒜批发价格持续下跌，真正能进入他们口袋里的辛苦钱却越来越少。
直到今天，拼多多上出现了中牟大蒜的踪迹，消费者用不到2块钱的价格就能买上1斤大蒜，还包邮，家里亲戚分一分倒也是极好的。
其实除了大蒜，拼多多里所有的商品都是走低价拼团路线，这款据称3亿人都在使用的App，甚至还引出了特价版淘宝和京东拼购的诞生。
那么，这份低价的底气究竟从何而来呢？
这次周到君就来到了郑州中牟县，以大蒜为例，来看看这些农货是如何一步步走上大家餐桌的。
大蒜价格跌跌不休，蒜你狠不起来
中牟县素有蒜乡之称，数据显示，全国有70%以上的大蒜都是从这里产出。
稍在田埂上走两分钟，周到君就觉得浑身上下被一股浓郁的蒜味所包围。
虽说每年五月才是新蒜上市的旺季，但周到君在一亩蒜田里，还是见到了几位正忙着收割的农民。
他们坐在如同布袋一样的小板凳上，猫着腰，非常熟练地挖蒜、剪蒜竿、去蒜根、再装袋。据当地人说，这样一套步骤，中牟的农民们每天要重复15万次。
一位婆婆边挖蒜边告诉周到君，她每天清晨四、五点就过来开始劳作，反正挖到天渐渐黑了她就离开，也不知道究竟是几点钟。
尽管挖蒜辛苦，可这两年的大蒜却越来越卖不出好价钱了。
据农业农村部数据显示，今年四月以来，国内大蒜批发均价下跌了将近60%。一位农民在田埂上忍不住向大家小声抱怨起来，去年一斤蒜还能卖个2-3元钱，今年估计就只能卖1元了，等五月新蒜大量上市，这个价格还可能继续往下跌。
对此，拼多多联合创始人达达认为，库存高和供大于求是导致大蒜批发价下跌的最主要两个原因。
蒜你狠？不，现在是一点都狠不起来了。
减少中间环节是低价的关键
以往，中牟的大蒜从农田进入消费者的家中，还需要经过三个步骤：收货贩子、批发市场、超市/菜场，这也就是为什么明明农民出售的批发价已经跌跌不休了，而消费者的购买价却没有跟着一路降下来。
在拼多多介入之后，农民的大蒜有了新的销售渠道——电商平台。原本那些中间环节产生的利润，一部分返还给了农民，另一部分则作为优惠补贴给了消费者。
周到君来到大蒜物流仓库，两台分拣机正不断发出轰隆隆的声响，将大蒜周围的泥土和杂物尽量处理掉。不动手，全程靠的是机器抖动和轻微撞击，以此来保证大蒜的完整和新鲜感。
十几秒后，处理完的大蒜被分筐装入，随后集中成一座“大蒜山”，等待一旁工人们装箱封盒。
工人们表示，这样一小箱为5斤大蒜的分量，拼团购买价为9.6元/箱。
打上封条后，一箱箱的大蒜就通过自动传送带，直接装进了物流车准备派送，工作人员称一般2-3天左右就能送到消费者的家中。
短期内不卖LV，要做农产品的C2B
这就是一头中牟大蒜从农田到你家的全过程了。
在拼多多的身上，周到君还看到了一些，社交电商除了低价以外所有的共性——不卖全品类，要做C2B。
就像达达说的那样，LV和Gucci等奢侈品短时间内不会出现在拼多多上，他们要销售的，更多是那些和消费者民生相关的产品，比如这次，他们就是在精准扶贫的背景下关注到了大蒜困扰。
拼多多和农产品，其实是很合适的一对。一个靠着拼团的购买方式，在单品销售上具有较强的爆发力，而另一个则恰恰因为本身时效和保鲜的缘故，需要大规模和快流通。截至发稿，周到君看了看中牟大蒜，当前以8.9元特价出售，销量已累计突破90万件。
另一方面，社交电商为了低价而砍掉中间环节的同时，无意间将商家和消费者之间的距离拉得更近了。
有的电商想以此来让品牌方定制消费者所需要的商品，而在达达看来，他们更想根据以往单品销售积累的用户数据，构建一个农产品大数据平台，将这些信息反哺给农民，告诉他们哪个地区的消费者最爱吃什么，从而来有针对性地提前计划种植，而非一味地什么价格高就种什么。
除了大数据指导种植之外，2018年，拼多多在农产品方面还有三个小目标：让农产品品牌化、为农民提供更完善的一体化解决方案、培育1万有互联网和电商思维的新农人。
那拼多多自己的小目标呢？达达笑着说：“未来几年我们都不考虑盈利，暂时我们也融了一些钱，我觉得对拼多多来讲，暂时也够了。”
