北京时间9月27日晚，上海杨浦区长阳创谷的流利说总部，灯火通明，一片沸腾；大洋彼岸的美国纽交所，创立6年多的流利说正式登录资本市场，代码LAIX。
流利说美国IPO，是今年以来继尚德机构、精锐教育、朴新教育、安博教育(重新上市)之后，第五家在美国上市的教育公司，也是第一家冲刺美股的人工智能在线教育企业。此次IPO，流利说确定发行价12.5美元，募集资金规模大约7187.5万美元。
付费用户，高速增长
“从去年开始，付费用户出现高速增长。”流利说联合创始人王翌说。
流利说2016年开始商业化运作，主要的收入来源为前期积累的用户，进行流量变现，形式是课程付费。
数据显示，2016年，流利说平台的付费用户只有7.05万名，2017年增加至约81.57万。截至2018年6月30日止的六个月，约101.61万名付费用户。
“路演的时候也告诉了很多投资者，流利说的单位经济模型，从去年到今年有了巨大的优化，我们整个用户的平均付费率，用户的客单价是在上升，用户的获客成本在下降。”王翌说。
数据显示，未来五年，我国在线教育市场将呈现高速增长的态势，而今年我国在线教育市场规模预计将超过2000亿元。
亏损，没想象中大
“流利说的毛利在76%左右，并且会一直上升，这跟行业普遍毛利不高的现状形成了巨大的差别。在单位经济模型上，流利说想盈利，其实分分钟可以开始。 ”流利说创始人王翌说，2017年就可以，今年也可以，但这不是正确的选择，要发射火箭需要一个初速度，我们现在就是在达到初速度的过程当中。
王翌认为，中国有4.5亿的消费者有英语学习的需求，2.1亿K12的学生，还有很多成人。今天开始接触人工智能的方式学习，这只是在热身。
据招股书显示，2016年至2018年上半年收入分别为1233万元、1.66亿元、2.32亿元，呈现上升趋势。流利说2016年、2017年净亏损分别为8916万元、2.42亿元；2018年上半年净亏损为1.82亿元，上年同期亏损6726万元。
此次IPO融资，主要用于研发和技术投入、加大营销推广、补充营运资金和投资并购。
王翌说，很多创新是在传统市场边缘出现，很多创新是把已有的技术结合起来产生新的东西，比如说苹果产品。2012年，我们看到了移动互联网人工智能，我们看准了这个时机，当然还有大数据、云计算，看到这三股浪潮，才有了今天流利说在纽交所上市，第一家“教育3.0”公司，第一家“AI+教育”的上市公司。
再往前走，技术对于教育的变革真的刚刚开始。王翌说，有太多的东西未知，太多的东西需要收集，太多的个性化的AI老师通过大脑来打造，还有很多的机会。
资本动荡，看长期价值
最近资本市场跌宕起伏，流利说能成功上市是巨大的成功。王翌说，短期的股价波动，不应也不会动摇流利说的使命和战略决定。
王翌透露，这次IPO，没有一家现有投资人出售任何所持股份，“GGV和CMC还下单购买了新的股份，也体现了投资人对我们持续的信心和长期的支持。”
资料显示，英语流利说主要经过以下四轮融资：
2013年6月，获得IDG、GGV、Cherubic Ventures天使轮投资；
2014年6月，获得GGV、IDG、Cherubic Ventures、Hearst VenturesA轮投资；
2015年6月，获得挚信资本、GGV、IDG、Cherubic Ventures、Hearst Ventures B轮投资；
2017年7月，获得华人文化（CMC）与双湖资本领投，GGV、IDG等早期机构投资者全部跟投的C轮融资。
“这是流利说第五次融资，前几次是在一级市场跟VC、PC融资；这次是在公开市场。”王翌说，本质上没有差别，我们历史上没有一次融资是掐着手指算，A轮融资融完以后市场大热，人家说融早了；B轮是一下子掉了很多，股灾，人家说我们算得很好。我们只是觉得那时候可以融一笔资，可以专注着眼于业务，把产品技术业务做得更加好。
GGV纪源资本2013年投资了流利说，当时这个创业公司连团队还没搭建完全。纪源资本管理合伙人李宏玮说：
衡量一个公司好不好，更重要是看他的未来有没有潜力。
上市对于流利说来讲，只是第一个里程碑，因为它是一个to C的产品，IPO能够让更多消费者知道他们、更懂他们，这才是最重要的原因。
我们看好流利说上市之后能够有更好品牌的带动，带来第二阶段的成长。
9月27日，我们的新起点！
亲爱的流利说的同学们，
今天是激动人心的一天。经过六年的奋斗，我们就要在美国纽约证券交易所上市了。
2012年9月3日，Ben和我在杭州城西恩济花园的一个三室一厅的出租房里开始了流利说的创业。那时候，Hui还在硅谷。我们的初衷非常简单：我们希望用科技让教育和学习变得更加个性化、高效和公平。谁能想到，六年后，我们即将成为世界上第一家教育3.0模式（人工智能+教育）的上市公司。
Ben、Hui和我都很幸运——我们有机会在中国和美国接受良好的教育，学有一技之长，可以追求我们的梦想。当我们从硅谷回到国内，发现很多心怀梦想的年轻同学花了很多钱学英语，却收效甚微的时候，我们意识到，如果可以用移动互联网产品加上先进的技术帮助大家更加高效地学习，不仅可以创造巨大的经济价值，而且可以帮助到许多人实现他们的梦想，创造巨大的社会价值。
我们相信，每个人生来就是独特的——他们有不同的学习兴趣和天赋，也有不同的适合他们个人的学习方法。2012年，我们看到了移动、人工智能（当时我们用的词汇还是“深度学习”）和云计算三股技术浪潮正在兴起，预见到了一个未来，在那里每个人都可以拥有一个为她量身定制的、AI驱动的“虚拟个人老师”。这个“AI老师”不仅可以个性化教学，帮助学生高效提升、掌握所学，而且并不昂贵，可以让每个人都轻松拥有。于是，就有了流利说的使命：Empower everyone to achieve their full potential, and become a global citizen （赋能每个人实现最大的潜力，成为世界公民）。
能够在这个移动、人工智能和云计算兴起的时代创业，是我们的幸运。更幸运的，是遇到了你们，亲爱的流利说的同学们！没有你们，英语流利说App不会成为苹果App Store的年度精选和App Store精华，开创了移动英语学习的新模式。没有你们，我们不可能在2016年7月发布中国第一个“AI英语老师”，让我们向“虚拟个人老师”的梦想迈出了第一步。没有你们，流利说不可能拥有世界上最大的中国人说英语的语音数据库，以及从语音识别、自然语言处理到全维度口语评测、错误定位和反馈，再到自适应学习引擎（“AI老师的大脑”）这一整套完全自主研发的全栈的人工智能技术。没有你们，流利说不可能成为CB Insights “2018世界最具潜力人工智能公司100强” 榜单上唯一上榜的中国教育公司。没有你们，流利说不可能成为在不到2年的时间里就拥有超过100万的付费用户的教育行业新物种。这个速度，在传统的教育界是不可想象的，体现了“AI+移动互联网”模式的先进性，体现了市场对“AI老师”的巨大认可和需求，也体现了所有流利说同学们的创新、勇气、奋斗和付出。
我们都知道，这些成绩的取得，绝不是一帆风顺的。我们有失败的尝试，有暂时的迷茫，也看到过怀疑的目光。但是，事实证明，我们是一只心怀梦想、不断创新、坚忍不拔、团结战斗的团队！
再过几小时，流利说就要上市了。此时此刻，我和每位流利说的同学们一样，十分兴奋和激动！
一、最近资本市场跌宕起伏，流利说能成功上市是巨大的成功。
流利说作为全球第一家教育3.0模式（人工智能+教育）的上市公司，具有里程碑的意义。这样一个全球领先的时刻，属于来自中国的公司，我们应该感谢这个时代，感谢祖国的发展，也应该为自己感到骄傲。
1997年，亚马逊上市的时候市值仅有7亿美元。今天的亚马逊是一个万亿美金的公司。”It’s all about the long term.” 我们用科技让教育和学习变得更加个性化、高效和公平的征途才刚刚开始。上市以后，我们会一如既往地关注创造长期的用户和股东价值，短期的估价波动不应也不会动摇我们的使命和战略决定。这次IPO，不仅没有一家现有投资人出售任何所持股份，GGV和CMC还下单购买了新的股份，也体现了投资人对我们持续的信心和长期的支持。
二、上市也意味着巨大的挑战和沉甸甸责任。
公司上市后，将进入一个全新的发展阶段。我们一定会面临更加激烈的市场竞争，也会被广大用户寄予更高的期望。我们开创的“AI老师”的新模式，没有前人的经验可以借鉴。我们唯有继续坚持用户第一、心怀好奇、简单专注和结果导向，才能不断给更多用户带来惊喜，帮助他们达成学习目标，实现自己最大的潜力。
为了实现“赋能每个人实现最大的潜力，成为世界公民”的使命，流利说从2016年6月开始开展“智能英语云课堂”和“乡村教师赋能计划”等公益项目。迄今为止，已经帮助了近1500名乡村学生和近1500名乡村教师有效地提高了英语水平。上市以后，我们将在公益方面继续加大投入，承担起更大的企业社会责任。
三、上市仅仅是流利说的新起点。
上市从来就不是我们的目标，更不是终点、不是毕业。上市是一个学期的结束，我们经历了一次期末大考，带着亮眼的成绩获得了资本市场对我们业务模式和运营规范性的认可，为公众所知。上市更是一个新的起点，是新学期的开始。新学期的课程更难，挑战更多，需要我们全神贯注，全力以赴。
英语学习在中国是个数千亿的市场，教育在中国是个数万亿的市场，还有激动人心的国际市场…… 我们选择在美国，在纽交所上市，就是要打造一家立足中国，服务全球的世界领先的教育科技公司！正如我们升级后的公司名LAIX的寓意 “Life empowered by AI to reach (X) infinite possibilities” 一样，让我们一起追求梦想，拼搏创新，创造自己和流利说的无限可能！
Let’s celebrate and march on!
Yours,
Yi
2018年9月27日 晨 于纽约
来源：周到上海 作者：苗夏丽
