10月29日晚间，上海家化（600315）发布2018年三季报，今年前三季度实现营业收入54.2亿元，同比增长9.5%，实现净利润4.53亿元，同比增长37.98%；扣非净利润3.72亿元，同比增长15.05%；实现经营性现金流7.17亿元，远超净利润，同时销售费用率与管理费用率双降。“全年公司将实现年初制定的收入增长10%的预定目标，销售费用率下降1%。”公司证券事务代表陆地称。
存货开始消化
上海家化今年前三季度毛利率62.8%，加权净资产收益率8.1%。陆地表示，家化实现了有质量的增长，产品销售结构变化，高毛利产品有所下降但低毛利产品快速增长。
分产品看，今年前三季度，六神实现量价齐升；佰草集上市了“悦系列”高端彩妆，补充了公司彩妆品类；美加净推出时刻守护系列润唇膏，与大白兔奶糖跨界推出的“大白兔奶糖味润唇膏”引爆全网，发售当日2秒售空，成为国货网红。
“公司跨界产品如大白兔润唇膏是为了吸引年轻人，不是销售的驱动力。该产品从当初的3万只增加到13万只，以产定销仍断货。公司在排产，希望满足消费者需求。”上海家化首席市场官俞巍说，今年受特渠平安线上销售等影响，佰草集和高夫销售增长同比有所下降，但目前在百货库存天数下降，到第四季度全渠道消化存货，存货与收入增长将基本同步。
公司旗下男士护肤品牌高夫调整发展战略、优化经销网络，为未来增长加速。同时家化积极推进品牌组合管理，培养第二梯队品牌启初、家安、玉泽等逐步成为下一个增长点。
此外，上海家化布局大数据精准营销，通过“华美家CRM系统”和“家化第一方DMP”系统建设了一个完整的数字化营销数据闭环，整合佰草集、高夫、雙妹和上海家化官方旗舰店的会员体系和权益。最新数据显示，面向已建立联系的消费者而建设的“华美家”CRM已吸纳40万用户，活跃度达80%；面向未建立联系的广域消费者而建设的DMP系统已沉淀超过14.36亿设备号的营销数据。
收购和代理壮大生态圈
据悉，今年前三季度，家化商超渠道逆势增长；在国际巨头纷纷抢占的百货渠道中，公司将在2019年推出全新升级的百货柜台，并将以养美空间单品牌店进军购物中心；母婴渠道在启初和汤美星的协同发展下高速发展。“全渠道策略不变，特渠为补充渠道。”陆地介绍，目前电商渠道库存已解决大部分。
公司此前全资收购的外资婴幼儿喂哺类品牌汤美星，目前全球市场增速远高于婴幼儿喂哺品类全球市场0-2%的增速，主要得益于北美和中国市场的高速增长及对电商渠道的重视。在二胎政策红利下，国内母婴用品市场发展潜力大。汤美星将参展首届中国国际进口博览会。
今年，上海家化与美国Church & Dwight公司签署中国地区长期合作协议，成为C&D公司家居护理产品、口腔护理产品、发类产品、女性护理产品四个品类在中国大陆市场的独家合作伙伴，负责其产品在中国大陆市场的品牌运营及销售。C&D公司是美国领先的个人护理、家庭护理用品制造商，旗下多个知名品牌在细分领域处于世界领导地位。通过此次合作，上海家化进一步壮大完善商业生态圈。
来源：周到上海 作者：曹西京
