十二月已过去快一半了，年底各个4S店的销售经理们也到了冲业绩的最后阶段，这时候很多人的手机都会收到各种车展、团购会的邀请。
不过有市民向记者反映，自己在之前参加了大大小小七八场车展，五次团购，却发现每个活动价格差别很大，有的活动虽然号称历史最低，但实际优惠却不见得低了多少。
那么到底在什么情况下，才能获得最低的价格呢？记者咨询了几位资深的老司机，听听他们的看法。
月底冲量好砍价
曾经在大众4S店的做销售的小张告诉记者，每个月除了销售有业绩的压力，4S店同样也有业绩压力，如果完成了销售目标，就能获得厂家的奖励。如果当月销售数据不太好，在月末就会组织一些冲量活动。而因为有了厂家的补贴，冲量活动的价格就会比平时能给到的折扣更高。
不过小张也表示，这个也得根据品牌和季节具体来看，有的品牌口碑很好，完成了指标的话，也就很少举办冲量活动。另外，如果遇到旺季，很多人购车的时候，相应折扣也会较少。
闭馆团购冲销量
说到闭馆团购，也许很少人听到，因为一般只针对对某款车型有意向的用户，时间大都放在傍晚关门之后，4S店将有意向的用户召集在一起，直接给到底价，以此促成大单。
我们先看一家4S店为闭馆团购准备的策划案，不仅全员参加，而且还准备了各种丰厚的礼品，
可以看出，闭馆团购算是4S店全员出击、使出老命来做的活动折扣一定不低，此前还有公众号爆出，某省宝马4S店因为在闭馆团购的时候给的价格违规低到客户不敢置信的地步，偷偷拍照发到网上询问，随后被宝马厂家重罚的事儿。
小张认为，年底属于车市的旺季，不过今年的车市行情并不太好，因此，只要货比三家，多多讲价，还是能够获得好的价格。
来源：周到上海 作者：罗佳明
