周到上海

2015年的春节，爱屋吉屋的广告铺满全城，号称“不租一个铺面”终结传统中介。四年过去了，二手房市场上，链家、中原的地位依然无法撼动，而互联网中介爱屋吉屋已经离开了这个市场。

爱屋吉屋已经停运

爱屋吉屋的官网已经被另一家公司入驻，APP停运。今天，记者登录爱屋吉屋官方网站（www.iwjw.com），显示的是“一楼房东”，而爱屋吉屋APP也停止使用，显示“服务器迷路”。种种迹象来看，爱屋吉屋已经结束了为他的客户服务。

爱屋吉屋注册公司也已经易手。资料显示，爱屋吉屋运营方为满懿（上海）房地产咨询有限公司，据天眼查显示，该公司已于2019年2月1日变更了工商信息，其中，法定代表人由梅虹变更为翟冠民；投资人由邓薇和梅虹变更为爱吉（上海）房地产经纪有限公司（该公司也法定代表人也已变更为翟冠民）。

天眼查显示，一楼房东为租客提供真实便捷的一站式中高端租房服务，为房东提供智能管理工具，隶属于水光（上海）信息技术有限公司，该公司成立于2017年11月，法定代表人为王静宇。

据爱屋吉屋内部人士透露，爱屋吉屋关门并非账上没钱，只是几个主要投资人意兴阑珊。在四年多的经营下，互联网模式改造二手房市场已经黔驴技穷，互联网房产中介行业步入寒冬，依靠流量打败线下门店的模式被证明难以成功。

爱屋吉屋烧掉了20多亿人民币

爱屋吉屋曾红遍中国，总融资超过20亿。这家于2014年成立于上海，2015年11月拿到E轮融资，风靡房产中介行业的O2O房屋中介企业，曾被称为二手房行业颠覆者与革命者。联合创始人黎勇劲、邓薇曾分别担任土豆网COO及CFO、土豆网销售副总裁，并曾经创业了“大黄蜂”，并将其成功套现。

2014年，拥有资金实力支持后，爱屋吉屋开始一系列大动作：一方面开始补贴、烧钱换市场，2014年年底，依靠“上海租客佣金全免”的补贴策略，在租房市场份额分散的上海，爱屋吉屋快速拿下整租市场28%的市场份额，跃居第一；另一方面，爱屋吉屋开始广告轰炸，2015年春节，由著名喜剧明星蔡明代言的广告，爱屋吉屋租房佣金减半的广告高密度轰炸。

在此期间，记者曾经采访了爱屋吉屋的投资人邓薇，与传统的中介企业高管不同，邓薇在办公楼顶的花园内接受采访，抽着烟，声音沙哑，但是信心十足，对于传统的中介门店拉客模式嗤之以鼻，认为经纪人可以坐在写字楼里，西装笔挺，依靠信息技术招揽客户，彻底改变行业模式。

她说：“在移动互联这个时代，对于创业公司而言，快未必活，但是慢一定会死！现在轮到了互联网颠覆房地产行业的时候了。我们是用互联网飞机大炮的方式挑战传统房地产中介的刀耕火种。”

被传统中介干掉了

信心爆棚，18个月，爱屋吉屋就拿下了60亿人民币的估值。不过，昙花一现，从2016年开始，爱屋吉屋在北京和上海的市场占有率均开始不断下滑。与此同时，爱屋吉屋开始调整经纪人薪酬水平，并宣布放弃低佣金模式：二手房交易佣金增加0.5%交易保障服务费，并停止租客租房佣金免费政策。

“爱屋吉屋初创期大量业务其实来自‘飞单’，一些经纪人跳槽到爱屋吉屋，手上已经有接近成交的案子以及大量客户，但是将‘老本’吃完，在爱屋吉屋的模式下，就难以获得新客户和新交易，因此出现了占有率大滑坡。”业内分析人士指出，爱屋吉屋很快发现利用烧钱的模式拉拢经纪人和消费者，似乎效果并不好。购房并非高频交易，即使亏本获得一个客户，他也未必会给平台带来第二笔生意，这与打车、外卖完全不同。

上海易居研究院研究总监严跃进表示，爱屋吉屋为代表的互联网中介业务太虚，没有实体门店，在互联网模式下，拿不到房源，将是致命的，因此后续互联网企业进入中介行业要吸取教训。

在颓势下，本来就是后来者的爱屋吉屋兵败如山倒，无论高管是否意兴阑珊，账本上的钱是否已经耗完，在大格局下，互联网中介的代表爱屋吉屋的失败已经是注定了。

来源：周到上海       作者：林劲榆