把撒着葱花的生煎“敷”在脸上，把鲜美无比小龙虾“涂”在嘴上……
近日，天猫联手老字号小杨生煎和新锐品牌稚优泉，推出生煎包面膜和小龙虾唇釉。
消息一出，迅速登上微博热搜，评论区的网友纷纷脑洞大开：
搭配香油和醋，敷起来会更有感觉。
晚上饿了敷一片，等于吃了一笼生煎。
据了解，这两款新品在天猫首发第一天，就为稚优泉带来百万访客，成交增长近两倍，其中新客超过一半，粉丝增长了近70%。
小杨生煎和稚优泉，都是来自上海的品牌。
前者，是上海无人不晓的美食老字号。自从1994年在吴江路开了第一家店起，小杨生煎连锁店就遍布全国，成了上海生煎的代名词。
而创立于2011年的稚优泉，则主营护肤品和彩妆。在去年双11和今年天猫618中，成交均突破亿级大关，成为新锐品牌中的一批黑马。
■图片/VCG
这两个看似风马牛不相及的品牌，是如何走到一起的？稚优泉品牌经理Jane透露，此次跨界合作，背后受益于天猫。
对稚优泉来说，消费者中18-23岁的年轻人占了70%，如何拓展新的粉丝群，便成了品牌考虑的重点。
我们发现，喜欢买彩妆的人群，大概率也喜欢美食，和新奇特的事物。怎么样和美食品牌跨界出新品？在上海，我们第一个想到的就是小杨生煎。
年轻品牌希望扩大粉丝群，而老字号则想找到更多年轻人，因此两者一拍即合。
在有了初步想法后，稚优泉找到了天猫。但是难点又来了，产品应该怎么设计？怎样一种结合，才能让跨界产品既有关注度又达到销量爆发？
除了生煎，小龙虾更是夏季网红，背后是有情感的。而小杨生煎也有龙虾生煎，因此天猫国潮项目组建议，做一款小龙虾色号的唇釉。
Jan说，创意来回修改了多次，最终，稚优泉和小杨生煎决定推出生煎包面膜和小龙虾唇釉。
事实证明这个决定是对的。小龙虾唇釉刚上线一天，就售出了2万件，“龙虾色”成了时下年轻人疯抢的色号，为稚优泉一天带来了50万新客。除了90后、95后年轻人，稚优泉的粉丝中还增加了不少80后。
稚优泉第一时间找到天猫来促成这次跨界，也是考虑到之前与天猫有过紧密合作。
Jane坦言，2014年以前，稚优泉以做护肤品为主，创业初期线上发展不温不火。2014年，稚优泉尝试推新品，在天猫首发了一款气垫粉底液，销售超出预期成了店内爆款，顺理成章进入彩妆市场。
更关键是的是，稚优泉通过天猫大数据洞察，反向指导新品研发，从三四线城市，走到了一二线年轻人的面前。
以往稚优泉定位平价彩妆，会参照时下爆款设计，色彩多、鲜亮，消费者大多来自三四线城市。通过天猫大数据，我们发现大城市年轻人并不喜欢色彩复杂，他们更偏好简约、有质感的东西，因此对口红做了升级，去年推出了第一款哑光口红。果然，哑光口红一上线就卖爆了，我们发现一二线的新客迅速增多，尤其是上海。
事实上，除了稚优泉、小杨生煎，旺旺增设服装生产线、英雄卖空1.8万支跨界钢笔走出低谷…… 更多的国货品牌，通过天猫跨界，发生了内核的改变。
旺旺、老干妈、六神、李宁这些因天猫“国潮来了”项目组推动、因跨界二次走红的国民品牌，不断拓展自己的业务边界，而天猫也成了新国货的聚集地。
来源：周到上海 作者：姜欣愉
