宝可梦、高达、“知否知否”…爆款周边背后离不开他们牵线搭桥

陆乙尔 2019-10-23 来源：周到上海

上周，为期三天的2019中国国际品牌授权展（CLE中国授权展）在上海新国际博览中心落幕。作为亚洲规模最大、最具影响力的专业授权贸易展会之一，CLE中国授权展由中国玩具和婴童用品协会自2007年开始举办，至今已成功举办十三届。

授权展上最亮眼也最热闹的一角，无疑是阿里影业旗下IP交易与创新平台阿里鱼的展区。今年首度以展商身份参加的阿里鱼，带来了“宝可梦”、“高达”、“吃豆人”、“丑娃娃”、《孤城闭》、《星际迷航》、国家博物馆、国家宝藏、法国设计师联盟等众多人气IP和各品类爆款授权商品进行展示。

特别是作为中国唯一一家同时拥有宝可梦的商品化和营销（含空间）授权权利的合作伙伴，阿里鱼在展会上用心对宝可梦进行了全方位推广：

以往粉丝只能在新闻中看到日本横滨街头的皮卡丘游行的视频图片。

而现在，皮卡丘真的来到了会场里，在台上欢乐地跳舞，在台下和参展观众亲密互动合影留念。展架上，宝可梦与品牌合作的各类授权产品也吸引了参展者的目光。

在IP授权衍生周边产品愈加受欢迎的今天，消费者对于衍生品在审美、质量等各方面的要求也越来越高。作为IP方与品牌商家的桥梁，阿里鱼希望让更多品牌商家参与到衍生和授权产业中来，充分调动和发挥中国品牌商家优秀的创造力和设计能力，助力中国衍生品产业的健康发展。

宝可梦授权产品种类繁多

在与展览同期举办的中国授权金星奖颁奖典礼上，阿里鱼助力宝可梦获得卓越人气IP奖，《知否知否应是绿肥红瘦》获得优秀影视授权IP奖，361°获得优秀授权产品设计创新奖，卡西欧获得优秀被授权商-服装、配饰奖。

这些奖项背后，是粉丝对于精心设计制作的IP衍生品的追捧，也是阿里鱼、IP方和品牌方等各方通力合作的成果。

提到这两年最受普通消费者和粉丝欢迎的影视IP衍生周边，“宝可梦”一定名列前茅。作为全球最受欢迎的IP之一，这只黄色的“发电小精灵”，带领着一众可爱的精灵宝可梦，收割着全球粉丝的爱。

宝可梦正版周边进入中国市场，则要推到两年前。2017年，阿里鱼首次将宝可梦引入中国市场，当年就开展了为期两个月、涵盖线上线下众多内容的“宝可梦嘉年华”活动。在这一年间，阿里鱼与包括伊利、OPPO、强生、招商银行、曼秀雷敦、LAMY、大悦城、GAP、得力、潮宏基、KINDLE、百草味、兰瑟、天猫精灵等数十个品牌达成授权合作，推出了一系列衍生品。

在这次展会展览区，记者就看到了摆放在展架上的商品，有T恤、杯子、化妆包、手机壳、笔、唇膏、小面包烤箱等等，产品范围涵盖很广，满足粉丝的各类需求。

中国粉丝最爱老版宝可梦

趁着这次展会，宝可梦株式会社执行董事末永康典也来到了上海。活动现场，他在接受记者采访时表示，非常开心中国有那么多粉丝喜欢宝可梦，“我们在内部跟游戏开发团队、动画制作团队经常会聊的一件事情，是说咱们内容还没有这么深的进到中国的情况下，但有这么多人喜欢我们，我们应该为了回馈这些喜欢宝可梦的粉丝，让更多更好的内容也一起进到中国市场。”

的确，宝可梦作为一个全球知名的IP，在各个国家和地区都十分受欢迎，而各个市场的粉丝对授权产品的类型偏好也有所不同。

在末永康典看来，在日本本土，宝可梦系列动漫和游戏不断在推陈出新，因此本土粉丝会随着新系列的更新不断为新形象衍生产品而买单。而在中国，粉丝明显偏爱老版《精灵宝可梦》系列动画中的形象，因此在中国推出的产品，大多都是以皮卡丘、小火龙、杰尼龟、可达鸭等最早一批宝可梦为设计素材。

“宝可梦里面有一只鸭子，大家也都知道是可达鸭，在全世界来看，喜欢可达鸭高到这个程度的也只有中国了。”末永康典笑着说道。

爆款的诞生不再简单粗暴

除了宝可梦，日本另一知名IP高达也通过阿里鱼牵线和361°和卡西欧达成了合作。今年恰逢高达40周年，在粉丝对于周边产品需求高涨的时刻，品牌巧妙结合高达动画角色与机型元素的运动鞋、腕表等产品，一经推出就成为爆款，供不应求。

比如361°推出的纪念款的限量礼盒，1秒售罄；3日累计销量75000件，较日常上升528%；G-SHOCK首批1300只腕表上线售卖1秒售空，第二批500只上线，同样1秒售空。

361°电商总经理盛一伟告诉记者，与高达合作的产品不仅大幅度提高了销售额，也大幅提升了95后等年轻消费者对品牌以及较高价位产品的接受度。

更重要的是，这一次IP授权产品的热卖也让商家从中提炼出与IP方成功合作的一些经验。盛一伟坦言，最早也曾与其他日本动漫IP合作过，但由于产品转化得不够好，最终结果并不理想，“可能就把角色印到T恤上面，然后没有任何的创意在里面。”

如今通过阿里鱼的牵线与高达合作，在设计衍生产品时不再是简单粗暴印头像，而是追求设计感、兼具IP元素和美观时尚等要求。

比如这次运动鞋聚焦高达元祖机型RX-78-2和红色彗星MS-06S两款主力机型，分别有三款重新设计的联名鞋款。这个系列的产品在设计上采用高达机型的经典配色，巧妙搭配代表性字符，配合针织鞋面、反毛皮材质拼接、中底高弹缓震等技术，使得产品集美观与功能性与一身。

G-SHOCK推出的4款腕表也同样有着相同的调性，除了在配色上与所选取的高达机型高度契合之外，在细节的处理也十分用心。以结合初代高达的GA-110TR-7APRGD为例，其双侧表带上都清晰印刻着地球联邦宇宙军标识E.F.S.F，尾端还有《机动战士高达》动画LOGO。而GA-700-4APRGD则使用了与其他三款不同的特制扎古头盔表盒。

这些爆款的产生也证明，现今中国授权衍生品市场正在日趋成熟，消费者的消费理念和审美也在不断提升，想要通过“简单粗暴”的产品圈钱的方法已经逐渐失灵了。

爆款来了周边滞后怎么办？

从年初的《流浪地球》到暑期档的《哪吒之魔童降世》，爆款电影诞生后影迷和粉丝对于衍生品的需求自然是水涨船高，但现实却是，大多周边产品都是电影热映后通过众筹平台进行众筹，再进行生产，粉丝最终要拿到产品得等待几个月。

的确，目前国内市场影视衍生品开发大多都滞后，而滞后的原因则在于影视衍生品的不确定性。

业内人士分析，首先在于内容和IP本身的不确定性上，任何影视作品都无法保证一定会成功。其次，即使作品本身成功，消费者是否一定会喜欢某款衍生品，更是无法准确预测的。再次，即使有消费者喜欢某款衍生品，这些消费者的数量有多少，这关系到库存压力，这都带有很大的不确定性。

阿里鱼市场总经理傅小然也对此深有感触，她以《哪吒》举例道，该片上映之前整个行业对这部戏都没有那么热心，即使行业人士看片后认为会成为爆款，但也无法跟商家保证一定会成为爆款，所以那时候商家很难愿意去为此买单。

“但等它真正上映后爆了，所有商家就会找过来，想去开发，但那个时候时间已经来不及了，因为我们开发一个衍生品的周期，如果真是比较好的衍生品，至少需要半年左右的时间，等你从谈判到真的进行报审，到最后你的商品出来，至少半年的时候，那个时候热度没了，这确实是我们之前很难解决的一个问题。”

为了应对这样的不确定性问题，阿里鱼在今年9月刚刚实现了对众筹平台“造点新货”的升级：这种C2M模式（Customer-to-Manufacturer，即用户直连制造）可以及时、高效地将IP热点转化为衍生品销售热点，IP流量转化为衍生品销量，从而解决影剧综IP热度与授权商品生产之间的“时差”问题，降低授权合作的种种风险。