在纺织企业密集的山东高密，全球规模最大的毛巾厂——孚日集团股份有限公司正在加快脚步突破代工的困境，打开新消费市场。
2019年12月，孚日股份入驻拼多多。作为新品牌计划的一员，孚日上线后推出了99元优品全棉四件套等系列，这些与出口的代加工产品质量一样，受到不少消费者的青睐。
图/孚日位于山东高密的生产车间
此时，距离拼多多推出新品牌计划已有一年。这一计划正在从‘单厂扶持’向‘产业带激活’快速推进”。12月10日，拼多多首度和地方政府联合推出“新品牌联盟”，其家纺业务负责人表示，随着“新消费+新制造”的深度联动，未来一年，平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业。
代工厂企业的终极困境
孚日创办于1987年，前身为高密毛巾厂，2018年家纺业务营收为40.79亿元，内、外市场二八开，出口份额连续20年第一，美国市场50%的中国毛巾由孚日生产，是典型的外贸型制造工厂。迪卡侬、宜家、无印良品、鳄鱼等国际品牌是其主要的外贸客户。
如今，孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。以孚日为某奢侈品牌代加工的三件被套为例，孚日给奢侈品牌的单价为410元，但品牌对外售价为5000元，价格相差12倍。于孚日而言，若不打开自己的市场，便永远只能做代加工。
图/孚日的毛巾产品
代加工企业要想更好地发展，就必须用自己的品牌打开属于自己的市场，这才是解决之道。孚日集团总经理吴明凤表示，“孚日的生产、出口能力一流，但国内消费者对孚日的认知度不高，我们将举全集团之力，借助多方渠道在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销达到1:1。”
像孚日这样的纺织企业，在高密共大大小小有200多家。近几年，随着人口红利消失，企业正千方百计突破“纯外贸+代工”的困境。目前，只有少数大企业在逐步建立自己品牌，更多企业还在“默默”代工。
培育自有品牌，借势数字化转型
面对家纺行业品牌的升级难题，孚日的做法是一边培育自有品牌，一边数字化转型。
孚日在京东和天猫上都开了旗舰店。然而三四线等下沉市场仍是一个缺口，为了开拓新的消费场景，2019年12月孚日加入拼多多。
“入驻平台不久，我们就根据拼多多数据进行测款。哪种卖得好，哪种卖得多，我们根据数据针对性地研发。这种速度和精准度，在以前是难以想象的。接下来，我们将筹备设立与平台匹配的独立供应链，精细化地开发更符合消费者需求的产品。”孚日集团股份有限公司总经理吴明凤说道。
图/孚日入驻拼多多
“数据化地了解国内消费者，精准匹配需求是第一步”，拼多多家纺业务负责人认为，移动互联网时代，国内市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道，一大批新国产品牌正在借势迅速崛起。
尽管才加入拼多多没多久，但孚日已经通过一次次的试水尝到了甜头。
不过吴明凤很清楚，转型需要“内外兼修”，光有平台的大数据还不够，更重要的是生产效率要提高。五年前开始，厂里的老设备陆陆续续更新成了自动化设备，“下一步就是最后的包装环节，已经买了2台自动包装的机器，还没到，下个月才能用上，”总经理吴明凤说。
图/毛巾包装车间
据了解，孚日现在自有品牌占总产能20%左右，未来期望能提升至50%-80%。此外，明年孚日的电商营收目标也提高到了2亿。
如今，当地家纺、食品等优势产业中共有30余家龙头企业也正准备加入“新品牌联盟”，借着电商大数据的赋能，以期推动企业自身的数字化转型升级。
反向定制“接住”新消费需求
从2011年至2021年的十年间，家纺家居数据呈几何数增长呈阶梯式上升。2018年国内家纺行业市场规模达到2300亿元，2022年将达到3200亿元。
面对广阔的市场前景，像孚日这样转型升级家纺企业不是个例。
2019年7月，南通产业带家纺企业南方生活加入拼多多新品牌计划，瞄准平台一二线中产平民和三四线中高收入者，定制系列全新产品。11月18日全国降温日当天，GMV突破1200万，一个床上四件套SKU当日售出8.5万件，创造了行业纪录，迄今全店销售额已过亿。
在复旦大学产业与区域经济研究中心范剑勇教授看来，“C2M（反向定制）策略进一步的方向就是产业带集群的数字化升级，而这需要靠算法的精准性来推动生产率提升。”
拼多多方面透露，截止9月底，平台累积推出超1800款定制化产品，订单量超过7000万单，已成为新生代本土品牌的主要源发地之一，平台有望在3年内实现十亿级别的定制化产品年订单量。
来源：周到上海 作者：卢忆北
