下播那一刻，他陷入对于流量的无限焦虑中，因而完全没想到跳出当下、站在一个更高的层面凝视、审度眼前这一切：一段个人史即将被改写，而中国的直播带货史也将开启一个新篇章。
4年后的6月，已经把自己从一个人活成一枚IP的他在618大促创下单日总销售额突破2亿元的纪录。
李佳琦成了直播时代的一个神话，而这个神话不是他仅凭一己之力缔造的。外界看到的是他一个人创造的天文销售数字，而现实中还有一只幕后大手推他一路狂飙——美ONE，正是这家立足于上海的公司发掘了他、并全力造就了这个神话。
而孕育了这一切可能性的土壤就是上海，正是这座城市开放、包容并且鼓励创新的态度为每一个怀揣梦想的年轻人提供了追逐梦想的可能。李佳琦在作为特殊人才落户上海后感慨，
这座城市给了我很多机遇，让我成为‘李佳琦’。
一个小城青年仅用4年时间成为“李佳琦”，剥去这层充满传奇色彩、暗合很多人一夜暴富心理的外壳，真相其实一目了然：现代语境下的神话不可能脱离科学理性存在，李佳琦的神话由自身的努力、给力的平台、以及适合的环境三层因素共同造就，合情、合理，完全遵循了科学发展的规律。
最让他自豪的那支团队
“可能再过十天，你们就会看到一个完全不一样的李佳琦直播间。”做完鼻炎手术休息一周后，他看上去神清气爽，显然已进入重新“营业”的状态。
美ONE公司三楼大直播厅，本已展现雏形的直播间又拆了。标准在不断升级，它的主人想呈现给观众尽善尽美的视觉体验——就和他在直播里介绍的产品一样。
“我希望大家关注的，不是李佳琦的八卦，而是产品本身，是我们团队一次又一次的创新。”李佳琦说，
电商直播是个全新行业，诞生至今不到四年，没有先例可循，我和团队同事们踩过了无数个‘坑’，但最终把这些坑变成了前行路上的‘铺路石’。
这个时代不再有单枪匹马行走江湖的英雄，李佳琦成功的背后离不开自己那支百余人打造的专业团队，这其中包括了招商、选品、质检、直播间运营、售后等不同的小组。公司副总蔚英辉亲自带领选品团队，每款能进入直播室的产品都要经过四轮筛选，分别要走商务、选品、质检程序，最后是李佳琦本人定夺。
一件货品的经过这道道程序“存活”的几率只有5%。
最让他引以为傲的是自己的质检团队，团队有5人组成，都是清一色硕士以上学历的专业人才，涵盖生物化学、食药品监督管理、材料学、纺织工程等专业知识背景，其中不少成员拥有知名检验认证机构工作经历。
团队在去年双11后成立，为产品质量建立了一道“防火墙”，审核产品成分是否健康安全，资质和卖点有无打擦边球，以及包装上备案、文字、图案是否合规……
李佳琦因此自豪放话，
这是我们创新的，所有电商行业里只有我有这个团队。
不能复制的神话&可以复制的网红效应
直播带货的时代，流量是关键，这就要求MCN机构具备灵敏触角，找准风口、提前布局。
在人们津津乐道的李佳琦和薇娅的这场流量大战中，除了淘宝，李佳琦到今天为止其实已经占据了微博和抖音这两块阵地。
这得益于美ONE一次极具先见之明的布局，当李佳琦本人在2018年被公司要求拍摄抖音时，他的态度是抗拒的。先期尝试其实并不成功，但到了2018年年底，团队项目负责人从他的直播回放里打乱剪辑，发布了一条MAC口红试色推荐的抖音，突然爆红，一晚涨粉近100万。
李佳琦自此从淘宝红到抖音，红出了圈，红成了一个符号、一种象征。
美ONE为打造李佳琦可谓不遗余力，而他的迅速蹿红也反哺了美ONE。时至今日，他早已成为公司的合伙人之一，可见直播红人和其背后的机构之间就是这种同生共存的关系。
李佳琦和美ONE的成功，让更多MCN机构跃跃欲试。这个市场在近年已经呈现出一种疯狂膨胀的态势，根据《2019中国MCN行业发展研究白皮书》提供的数据：2015年中国仅有160家MCN机构，到2018年底，已突破5000家。2019年，MCN机构超过6500家。
可以想见，怀揣着网红主播梦的男男女女更不计其数。
MCN——和微信前身MSN没关系——即使对于绝大部分热衷于线上消费的群体而言仍然是一个闻所未闻的名字。然而主播们，无论他属于头部或者尾部阶层，背后多半都有一个MCN机构。
MCN的全称是Multi-Channel Network（多频道网络），它可以被简单理解为网红孵化的机构。
很多业内人士其实都达成了一个共识：李佳琦的神话几乎不可能再被复制。他自己也曾在“2019全球创业周中国站·合鲸年会论坛”的一场分享中表示，
李佳琦不能复制，我们公司无法再制造一个李佳琦。
孵化一个李佳琦级别的网红最大的难点在于流量，新榜副总裁沈涓告诉我们，“现在再去孵化薇娅和李佳琦这样的主播很难了，他们没有赶上直播初期淘宝流量扶持的红利，流量分配对于新晋主播已经很小很小了，淘宝更多扶持流量是在明星上。草根想变成网红，就需要很强大的供应链支撑。”
虽然李佳琦只有一个，但市场对于网红主播仍有巨大需求，MCN们也乐此不疲地加速孵化过程，这些主播固然缺少像李佳琦这样的话题性，但他们在经过培训以后，同样可以具备高效的带货能力。而电商直播的根本目的，就是为了卖出更多货品实现盈利。
MCN机构如何培养一名主播？
其中的模式往往大同小异：在各社交平台上寻找素人、根据他们的不同风格为其选择带货品种，并由专人策划撰写文案。这仅仅是第一步，一名主播要脱颖而出，还需要多个环节的联动，包括直播平台和优秀的品牌商家提供的强大货源。
这背后起到关键作用的还是MCN，他们需同时负责接洽直播平台和商家。
直播领域吸引力巨大，越来越多头部MCN进军上海
如果说MCN是网红的孵化场，那么上海则为MCN机构的孵化提供了最理想的温床。在这里，品牌商家云集，天然优势巨大。
沈涓指出，上海拥有品牌聚合的优势，这是这座城市相较于其他省市在直播领域的最大优势。
这里不仅有商业基础的底子，还是大量品牌总部或者生产研发基地。
如今，越来越多的头部MCN机构正将目光瞄准这座城市在直播业的巨大潜能，布局自身未来在上海的发展。
WebTVAsia葡萄子是全亚洲流量最高的MCN机构，集中了最多的头部网红。李子柒就是由他们推向海外市场，成为在Youtube订阅粉丝破千万的世界级网红。葡萄子的下一步发展计划，是在上海成立分公司。
公司副总李晋曦告诉本报记者，他们正尝试将一部分重心由原先的内容生产转向打造直播带货红人，而在上海建立分支就是想充分利用这里的优越资源。
“现在转去做直播带货会不会太晚了？我们也考虑过。然后重新进行了定位，内容这块还会坚持做，但出于公司长远发展的角度，必须紧跟潮流去做直播带货。我们虽然起步晚，但相比别人的优势是海外观众基数大，我们要力争放大全部优势。”
李晋曦接着说，
选择上海是主要基于几点考虑：一方面我们觉得上海有很多品牌方在，这样就可以更直接地接触到他们；另外一方面上海有港口，我们有产品要出口到东南亚或者美国的话，走这里更便利。
葡萄子的总部落在北京，“那里是文化重地，侧重点和上海不一样。考虑到物流，肯定是上海更快捷方便。而且上海政府对我们MCN机构的帮助扶持还是蛮多的，比如减免租金和税收。所以，我们要在上海建立分公司。”
李晋曦说，葡萄子在未来会侧重于立足上海、培养更多上海本地的网红主播。
为国货新经济赋能，李佳琦们与上海共赢
毫无疑问，上海作为一座新兴然而拥有巨大后起之势的直播城对于头部主播和MCN机构正散发出强烈的吸引力，而当李佳琦们选择了这座城市后，同样也在利用自身的影响力为城市带货，尤其是，为上海近年来崛起中的国货新经济赋能。
无形之中，双方之间就构成了一种双赢的局面。
相关数据显示，在90后和00后中，国货正受到越来越多的追捧。这个现象，在北京和上海等地尤为显著。李佳琦此前几乎一手捧红了“花西子”，他形容自己看见本土化妆品受到众多明星青睐时的心情，“就像老父亲看到女儿考上大学，幸福地留下了眼泪。”
对于国货，他寄予很大希望，因而显得尤为苛刻。
今年初，上海原创彩妆品牌玛丽黛佳来找李佳琦，邀请他帮忙设计春夏季口红。他认真挑出几个颜色，提了一些建议。两周后，当玛丽黛佳负责人拿出修改小样再次找到李佳琦时，却被他否决了。
流行风向已经变了，我觉得今年口红更应该偏一点灰度、雾感。没有讨价还价的余地，必须改过重来。
另一家上海原创护肤品牌Haa主打科学护肤，去年10月进入李佳琦直播间。尽管包装有点“简陋”，却因为用料实在获得李佳琦的肯定。
“他们老板是个实诚人，对成分舍得投入，无论是虾青素还是烟酰胺，料足了护肤才会有效。”而私下里，他经常会找Haa老板交流，建议包装上要提升品牌档次。
“我是真心希望国货化妆品牌能与世界一线品牌比肩，从设计到品质都要做得更好。”为新国货赋能，已成为美ONE公司一个重头战略。李佳琦介绍，今年上半年自己卖掉的国货美妆产品GMV已占到直播间美妆GMV的五分之一强。
与此同时，为支持上海发展首发经济，他们今年一直着力与商家合作新品首发。“仅上半年就首发了30多个新品，下半年还会更多。”李佳琦透露，自己直播间新品首发马上还将引入“新形式”，
在推广国货之外，我希望未来还能以一种‘线上进博会’形式，介绍国外的美妆个护、生活时尚新品，四季不断。
从直播间大变样，到直播引入新形式，李佳琦深知在直播行业必须时刻出新，方能不被遗忘。而在他突破自我的同时，上海为他提供了一个更广阔的舞台。
他以乐高为例，今年5月15日晚，乐高集团在上海全球首发了“乐高悟空小侠”系列，而几乎就在同时，乐高悟空小侠系列已进入他的直播间做专场首发。
李佳琦和上海之间，就是这种彼此成就的关系。而未来随着更多优秀MCN机构的入驻，我们有理由期待这座城市涌现更多网红带货主播，他们未必要和李佳琦一样出名，但是他们的存在，将以自己的方式引领带动上海在线新经济的发展。
来源：周到上海 作者：沈坤彧
