优刻得UCloud 1月20号IPO上市，成为中国云计算领域的第一股，也是中国A股市场同股不同权的第一股。"当年马云先生在香港想突破的同股不同权，在我们大陆在A股市场被UCloud突破了，开创了一个新的先河。”10个月过去了，UCloud优刻得创始人兼CEO季昕华仍然对这个资本市场的突破感到自豪。
10月23日在上海举行的UCloud用户大会暨Think in Cloud大会上，季昕华说，很多人觉得云计算是特别苦逼的底层研究，投资者不愿投，创业者不愿做，但UCloud优刻得的上市告诉大家，在中国做底层研究是有机会做大做强的。
UCloud优刻得二季度的财报显示，上半年公司营收91153.43 万元，同比增长30.50%；亏损7693.59 万元，相比去年同期的盈利出现很大变化。
关于资本市场的压力，季昕华说，没有上市之前感受特别深，“只有当你的脸朝向客户的时候，你的屁股后面才会有资本跟上来”；二级市场也是一样，资本愿意投资你，还是看重你围绕客户创造的价值。如何为用户创造价值，要把规模做起来，“我们今年做了调整，希望更多投入研发，更多为客户创造价值。”
2020年疫情期，UCloud优刻得战略也发生了变化，“核心需求是社会需求变了，比如在直播领域做了很大投入，在数据开放领域也做了大量的投资。”季昕华说，还有互联网医院，之前不开放牌照，因为疫情，很快牌照就放出来了，可以线上看病。“疫情带来的变化，也给了我们价值点。”
建数据中心，要把软件硬件做进去
不久前，UCloud优刻得发布定向增发方案，计划融资不超过20亿元，用于上海青浦数据中心建设的项目。
“数据中心将会是云计算的基础，云计算是整个社会信息的基础，数据中心是云计算的基础。自建数据中心可以降低我们的成本，这是非常重要的一个原因。”季昕华说。
在青浦数据中心项目之前，UCloud优刻得年初科创板IPO时其中一部分募集的资金，用于在内蒙古建设数据中心。“内蒙古的电很便宜，气温很冷，我们自己做这个数据中心，降低成本，第二个可以扩大客户范围，用物理的服务加上云计算模式做，客户会觉得这样非常安全。”
通过数据中心，UCloud优刻得也想尝试用软件定义数据中心，季昕华说，数据中心产业已经比较成熟了，但现在并没有很好地把软件能力、硬件能力往里面放，更像是土建施工空调这些东西，而没有把互联网技术放进去，“我们未来希望做到软件硬件数据中心”。
季昕华同时表示，在上海青浦的数据中心项目落成之后，“未来会继续扩，现在一线城市是有需求的。其他城市能不能获得政府的支持，是一个大的挑战，目前上海政府支持，北京深圳有很多的工作要做。”
巨头夹缝中，UCloud的生存之道
不论上市与否，凡提到云计算，外界的第一疑问是：国内巨头都在做云计算，UCloud优刻得的优势在哪里？
“一个做安防的视频公司，总监找到我们。因为这家公司跟跟华为竞争，所以不能用华为的云计算；因为阿里巴巴在相关视频安防领域做了投资，也不能用阿里云。这家公司现在只能用腾讯云和UCloud，其他的公司不够好了。”季昕华在记者群访时分享了这样一个案例。
“可能采购时，腾讯云的占比在90%，我们是10%，但这家公司非常希望我们的比例可以提高。”季昕华说。
基本上，大部分公司会选用两家或者两家以上的云计算服务商。比如做电商的公司，可能不用阿里云，用腾讯云，再选择第二家，UCloud得到了机会。比如视频监控领域的公司，不能用华为云、阿里云，可以用腾讯云，还有第二家，就有UCloud的机会了。
季昕华说，一般一家公司采购两家云计算公司服务的比例6：4；如果是三家云计算公司，通常是5：3：2，这对UCloud而言机会很大，“我们现在规模不大，所以是客户需要我们成长。”
不过和腾讯阿里等公司竞争，UCloud的压力从来没有消失过。
“压力一直存在，我们跟他们打了八年时间，差距越来越小，以前他们很大，我们很小；现在我们长得快，差异还是在缩小的，但是国内目前对大公司是有优势的，大公司有生态优势、资金优势、各种政策优势等，对小公司来说和大公司PK确实有压力。所以我们为什么坚持中立，坚持和他们PK，我们希望给国内所有的创业者树立一个标杆，在国内和大公司PK也可以活的很好。“季昕华说。
立足上海，向全国全球发展
“公司一个员工，中专毕业，当时喜欢计算机不愿意考试，做了码农，这段时间落户到了上海。”季昕华分享了这样一个案例，上海出台的政策，让越来越多的码农选择留在上海。
今年优刻得UCloud除了举行优刻得UCloud，还举行第一届1024极客文化节，“我们希望把上海的企业家聚在一起，产生更多的化学反应物理反应。”
季昕华认为，上海互联网企业氛围越来越好，一方面知名企业越来越多，包括拼多多、B站、小红书、喜马拉雅，也有美团等。“我们是云计算，服务很多企业，知道这个企业在哪里，都拜访过，上海刚好是一个C字形，上海C位互联网企业，同时我们想能把这些企业聚在一起，能不能创建几个在线经济园区，后来发现一个不够，要建多个。”
优刻得UCloud的1024极客文化节，也是希望企业聚在一起，让更多的IT人员和程序员在上海发挥更大价值。
“三四十年代上海的主要工业是纺织业，所以上海纺织工人是上海的主流，为什么现在上海女人地位高，应该跟那时候是相关的。后来上海是金融中心，金融从业人员是主流，陆家嘴起来了。当前互联网发展很快，怎么让上海科技工作者主要是程序员，成为上海的主力，1024就是这个目标，为了让大家更多理解更多了解更多支持我们的程序员，这是未来上海的主力军。”季昕华说。
季昕华说，上海是优刻得UCloud发展的一个福地，为什么发展起来？其中有3个原因：
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一是上海没有巨头，所以让我们活下来了。有些地方是一个巨头，由此产生地方影响力。不过，上海有一堆企业，这是一个很好的模式，让优刻得UCloud刚开始就能活下来。
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二是上海企业可以接受现在的思想，其中一个理念是核心理念让专业的人做专业的事，上海人国际化的视野可以让更多的企业接受采用云计算，
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三是上海良好的营商环境，政府支持，对优刻得UCloud是非常有利的。
“我们会立足上海，为了更好的发展，上海政府非常希望我们不仅仅是上海，可以走向全国走向世界，现在在北京深圳都设了研发中心，前段时间在青岛设立了工业互联网总部，未来在其他的各个地方布局。”季昕华说。
来源：周到上海 作者：苗夏丽
