晨报记者 赵智妍
近日，银行理财同业代销模式热度攀升，不仅是国有大行，包括中小银行在内都加入了代销队伍。有业内人士表示，银行理财同业代销能扩大理财子公司的品牌知名度，也能丰富其代销银行的产品线，形成“双赢”的局面，未来同业代销将成为银行理财销售渠道发展的大方向之一。
同业代销或是大势所趋
据记者观察，目前不少银行APP上都有代销其他银行理财子公司的产品。例如交通银行APP能买到兴银理财、招银理财、光大理财等他行理财子公司的产品。浦发银行APP的理财板块也能看到交银理财、招银理财的产品。而像百信银行、微众银行等互联网银行也有多款代销产品供投资者选择。
据不完全统计，交银理财、建信理财、中银理财、兴银理财、招银理财、宁银理财、青银理财等多家理财子公司均已加入他行代销的队伍。业内普遍认为，银行理财子公司的销售渠道多元化是未来的发展趋势。而作为重要的销售渠道之一，他行代销将会迎来“双赢”的局面。
目前，银行理财子公司的产品主要通过母行和其他银行代销。去年12月25日银保监会发布《商业银行理财子公司理财产品销售管理暂行办法（征求意见稿）》，对代理销售机构明确了范围，为其他银行理财子公司和吸收公众存款的银行业金融机构。这也把互联网第三方平台暂时“拒之门外”，银行同业代销成为银行理财子公司迫不及待想要开拓的渠道。
有银行理财子公司工作人员表示，很多银行理财子公司刚成立不久，销售渠道相对较窄，主要销售渠道依托于母行。通过其他银行代销理财产品，能拓宽销售渠道，吸引更多投资者，扩大自身品牌影响力。
中信证券肖斐斐团队称，强化同业代销既有助于银行理财业务优势互补，也有助于增强存量客户黏性。随着理财子渠道规范性和重要性的提升，下阶段拓展同业代销或是大势所趋。
中小银行加码代销
此前，监管层逐步规范银行互联网业务以及创新类存款，中小银行吸收存款面临一定压力。代销他行理财产品，也成为不少中小银行缓解资金压力的选择。
记者打开多家中小银行手机银行App发现，不少APP界面都能看到他行理财子公司的代销产品。例如中原银行就代销了兴银理财的“天天万利宝”产品，1元起购，风险等级R2，业绩比较基准为3.7%—4.7%。亿联银行手机银行App上代销了兴银理财的“添利日日鑫”，1元起购，近七日年化收益率为2.77%，风险评估可线上自助办理。
作为代销渠道，相关银行在产品相关页面提到，作为代销机构，不承担产品的投资、兑付和风险管理责任。从理财产品费用来看，不同银行代销所收取的费用标准也不同，主要收费事项包括销售服务费、投资管理费、产品托管费等，有些中小银行为了吸引投资者会有不定期的费率优惠活动。
有银行人士表示，银行发行理财产品，需要满足一定的资质，同时还有人员团队搭建等要求，不少中小银行不具备这样的客观条件，而且由于中小银行品牌影响力有限，客户信任度不高，小银行发行理财不一定会受到追捧，如果是代销大银行的产品就相对容易发售。
邮储银行研究员娄飞鹏认为，随着监管对存款业务的规范，中小银行吸储压力加大。就发展代销业务而言，其可以带来一定的资金沉淀，一定程度上可以缓解中小银行的存款压力。通过代销其他理财子公司的产品，能够更好地完善自身产品种类不全的劣势，也能更好地吸引投资者。
投资者可重点关注代销协议
随着代销的火热，代销过程中的问题也逐步暴露。例如有的银行对代销业务的重视程度较低，选择产品时把控不严，销售人员不了解代销产品推销不严谨等。
有业内人士建议，理财子公司和合作机构应该明确各自责任和义务，联合建立售后服务机制，避免出现“踢皮球”和“一锤子买卖”的现象。完善的售后对代销业务的拓展至关重要，也可以提升银行的品牌形象。
业内专家也提醒投资者，在购买代销产品时，首先要区分好银行自发理财和代销理财，一般在产品页面和产品说明书上均有明确提示。同时，要注意选择具有代销资格和资质的机构购买，不要通过没有资质的金融机构或个人购买，还要重点关注代销产品的代销协议。此外，投资者应结合自身的资金流动情况，选择相匹配期限的产品，明确产品类型、风险等级，记得关注产品信息披露公告等相关说明。
来源：新闻晨报 作者：赵智妍
